Почтовая улица 3
Наша команда профессионалов в области предоставления услуг по аварийно-восстановительному ремонту, техническому обслуживанию и шеф-монтажу промышленного оборудования приглашает в свои ряды активного, амбициозного, профессионального, жаждущего развиваться в новой перспективной сфере менеджера по продажам.
Обязанности:
- Продажа услуг по ремонту, монтажу и обслуживанию промышленного оборудования;
- Поиск новых клиентов, проведение переговоров с Заказчиками, презентация услуг и возможностей компании и сбор информации о профильном оборудовании;
- Работа в сегменте B2В;
- Работа с действующими клиентами, постоянное поддержание контакта, развитие долгосрочного сотрудничества;
- Подготовка коммерческих предложений с учетом всех необходимых затрат;
- Подготовка необходимой документации для участия в тендерных процедурах и принятие участия в тендерах на разных площадках;
- Заключение договоров с Заказчиком, их проверка, согласование наиболее возможных выгодных условий;
- Контроль выполнения работ и оперативное решение возникающих проблем совместно с Заказчиком;
- Контроль получения оплаты от Заказчика;
- Получение обратной связи и отзывов по выполненным работам;
- Работа в Битрикс24;
- Ведение отчетов, презентация отчетов руководителю;
- Проведение переговоров с заказчиками, командировки на завод (совместно с техническим специалистом) для осмотра оборудования и проведения переговоров;
- Выполнение поручений руководителя.
Ожидаемые компетенции:
- Глубокое понимание B2B-продаж в сфере предоставления услуг по ремонту, техническому обслуживанию и шеф-монтажу оборудования на предприятиях золотодобывающей, горнорудной, металлургической, цементной, целлюлозно-бумажной промышленности;
- Сильные навыки стратегического планирования и постановки целей;
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
- Готовность к командировкам, личное знакомство с потенциальными заказчиками и налаживание долгосрочных отношений;
- Техническая грамотность (желательно понимание основ работы сушильных барабанов, вращающихся печей, конусных дробилок, шаровых мельниц, конвейеров разного типа и валов-цилиндров).
- Отсутствие страха перед большой стоимостью предлагаемых услуг, уверенность в качестве и уникальности предлагаемых работ.
Личные качества:
-
Коммуникативные навыки: Способность ясно излагать мысли, вести переговоры, устанавливать контакт с различными людьми и активно слушать собеседников.
-
Ориентация на клиента: Умение выявлять потребности клиентов, строить с ними долгосрочные отношения и стремление удовлетворить их запросы.
-
Навыки убеждения и влияния: Умение убеждать клиентов в необходимости сотрудничества и влияния на их решения.
-
Организационные способности: Умение планировать свое время, эффективно управлять задачами и приоритетами.
-
Настойчивость и целеустремленность: Готовность преодолевать трудности, стремление к достижению целей и высоким результатам.
-
Гибкость и адаптивность: Умение быстро адаптироваться к изменяющимся условиям, находить решения в нестандартных ситуациях.
-
Эмпатия: Способность понимать эмоциональное состояние клиентов, устанавливать с ними доверительные отношения.
-
Стрессоустойчивость: Способность сохранять работоспособность и спокойствие в условиях коммуникации с разными заказчиками.
-
Работоспособность: Готовность работать в интенсивном режиме, чтобы достичь поставленных целей.
-
Творческий подход и креативность: Умение находить нестандартные решения и подходы к решению задач.
-
Честность и этичность: Действовать в соответствии с этическими стандартами и строить свою работу на основе доверия и честности.
-
Аналитические способности: Умение анализировать информацию, прогнозировать результаты и принимать обоснованные решения.
-
Самоорганизация: Уметь организовывать себя и свое время для оптимального самостоятельного рабочего процесса.
Условия:
- Возможность проявить свои навыки продаж в перспективной и крупной сфере услуг со свободным пока рынком, занять нишу.
- Командировки по всей стране для знакомства и налаживания коммуникаций с потенциальными заказчиками.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Выгодная система мотивации без "потолка" по сделке.
- График работы в офисе 5/2 с 9 до 18.
- Окладно-премиальная система оплаты труда, +KPI 1% от суммы сделки
