улица Тверитина 34/6
Обязанности:
Активные продажи существующим клиентам:
-
Увеличение объема продаж.
-
Работа с клиентами, у которых снизились закупки: анализ причин, восстановление отношений, возврат в активную базу.
-
Формирование индивидуальных коммерческих предложений на основе потребностей клиентов.
Аналитика и стратегия:
-
Мониторинг динамики продаж по клиентской базе, выявление "проседающих" клиентов.
-
Разработка планов по удержанию клиентов (акции, персональные условия, решение проблем с поставками).
Взаимодействие с клиентами:
-
Проведение переговоров, работа с возражениями (цена, сроки, конкуренты).
-
Решение нестандартных запросов в сотрудничестве с техническим директором и логистикой.
Работа в CRM:
-
Ведение карточек клиентов в Битрикс24: фиксация контактов, история заказов, договоренностей.
-
Формирование отчетности по выполнению KPI.
Требования:
-
Опыт в B2B-продажах от 2 лет (желательно в сегменте промышленного оборудования, сварочных материалов или смежных сфер).
-
Навыки работы с возражениями и переговоров на уровне ключевых лиц.
-
Умение анализировать данные (Excel, CRM-системы) и выявлять причины снижения продаж.
-
Навык построения долгосрочных отношений с клиентами.
Условия:
-
Оклад 80000+ мотивация (бонусы за выполнение KPI, премии за возврат ключевых клиентов).
-
Официальное трудоустройство (белая заработная плата без задержек)
-
Карьерный рост до руководителя направления
