улица Разина 4
Продажа медицинского оборудования, изделий медицинского назначения, расходных, лабораторных материалов.
Ключевые компетенции:
1. Техническая экспертиза
- Знание продукции:
— Понимание функционала, преимуществ и ограничений медицинского оборудования (например, МРТ, УЗИ, хирургические роботы).
— Знание стандартов качества (ISO, FDA, CE) и регуляторных требований.
- Клиническая осведомленность:
— Понимание применения техники в клинической практике (например, для врачей, медсестер, лабораторий).
2. Навыки продаж и переговоров
- Построение долгосрочных отношений:
— Умение работать с ключевыми клиентами (больницы, частные клиники, государственные закупки).
— Эффективное выявление потребностей заказчиков через консультативный подход.
- Управление сложным циклом продаж:
— Работа с длительными циклами (от 6 месяцев до нескольких лет) и многоуровневыми решениями (закупочные комиссии, врачи, финансисты).
- Аргументация и закрытие сделок:
— Навыки презентации, демонстрации оборудования и ответов на технические возражения.
- Опыт участия в тендерах и госзакупках.
3. Аналитика и стратегия
- Исследование рынка:
— Анализ конкурентов, ценовых трендов и новых возможностей (например, рост спроса на телемедицинские решения).
- Планирование:
— Разработка стратегии продвижения для разных сегментов (госучреждения vs. частный сектор).
4. Коммуникация и кросс-функциональное взаимодействие
— Общение с техническими специалистами (инженеры) и нетехническими заказчиками (администраторы).
- Работа в команде:
— Координация с менеджерами по развитию, сервиса и юристами для согласования контрактов и постпродажной поддержки.
5. Управление проектами
- Логистика и внедрение:
— Организация поставок, монтажа и обучения пользователей.
- Соблюдение нормативов:
— Контроль документации (разрешения, сертификаты, гарантии).
- Эмоциональный интеллект:
— Разрешение конфликтов, мотивация команды в условиях высоких нагрузок.
6. Клиентоориентированность
- Постпродажная поддержка:
— Организация сервисного обслуживания, решение проблем с оборудованием.
- Работа с репутацией:
— Управление отзывами, участие в медицинских выставках и конференциях.
7. Цифровые навыки
- Использование CRM (например, Salesforce) для трекинга сделок.
- Анализ данных: прогнозирование спроса, оценка ROI для клиентов.
8. Этичность и соответствие
- Следование нормам Compliance (антикоррупция, прозрачность сделок).
- Понимание этических аспектов продвижения медтехники (например, запрет на необоснованные обещания).
9. Адаптивность
- Готовность к частым командировкам.
- Обучение новым технологиям (например, ИИ в диагностике).
Дополнительно:
- Управление командой:
— Постановка KPI для региональных представителей, наставничество.
- Знание английского языка для работы с международными производителями.
Условия:
Официальное трудоустройство по ТК РФ
Образование: высшее (медицинское/биологическое).
Стаж работы: от 3 лет
Полная занятость
Ежеквартальные премии
Испытательный срок 3 мес.
