Основная цель - увеличение продаж образовательных проектов на территории Волга, Урал.
Ключевые задачи:
- Увеличивает продажи образовательных проектов от 10 млн.руб. на территории Волга, Урал (фокус на проекты 30 млн. руб.+).
- Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов на территории ответственности.
- Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности.
- Увеличивает вероятность и маржинальность по Комплексным продажам: формирует и выявляет потребности Заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO).
- Изучает структуры Заказчиков, структуры и схемы принятия решения, этапности, выявление покупателей в сделке и их выйгрышов, конкурентной среды.
- Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения.
- Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке.
- Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с Заказчиком/Конкурентом/Партнером/Вендором).
- Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей
Наши ожидания:
- Успешный опыт продаж в сегментах B2B/B2G от 2-3 лет
- Навыки ведения переговоров на уровне ТОПов
- Широкий кругозор в области ИТ решений
Мы предлагаем:
- Оформление по ТК РФ с первого дня работы; Гибкое начало рабочего дня;
- Возможность влиять на свой уровень дохода, прозрачная система мотивации;
- Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи;
- ИТ Ипотека + Компенсация процентов по ипотеке;
- Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы;
- Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др);
- Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров;
- Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP менеджеров Well Start;
- Политика открытых дверей и коллектив единомышленников.
- Менторинг со стороны руководителей компании;
- Юридический и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров и центры компетенций, выполняющие технический пресейл;
- Дополнительные оплачиваемые дни отдыха (День рождения, свадьба, 1 сентября для родителей первоклассников и др);
- Подарки детям на Новый год;
- Корпоративная мобильная связь.
