Стань частью команды единомышленников!
КНАУФ Инсулейшн – надежный производитель строительных теплоизоляционных материалов в России и во всем мире.
Обязанности:
- Вести постоянный поиск информации по ключевым проектным организациям инвестиционным проектам ТОП-Уровня в области строительства зданий и сооружений;
- Формировать и постоянно развивать клиентскую базу ТОП-проектировщиков от «потенциальных» клиентов к «постоянным»;
-
Обеспечивать постоянную ориентированность (убежденность) клиентов: проектных организаций – на использование продукции Кнауф Инсулейшн в планируемых конструктивных решениях; заказчиков – на выгодность применения продукции Кнауф Инсулейшн по сравнению с другими ТИМ;
- Обеспечивать закладку в проектно-сметную документацию на строительство объектов профессиональной линейки Kнауф Инсулейшн;
-
Непосредственно вести переговоры с ключевыми клиентами в сегменте «Проектировщики», решая следующие задачи:
получение информации о структуре организации с целью выявления лиц, принимающих решение (ЛПР);
установление и развитие прочных контактов на личном уровне в среде ЛПР;
проведение обучающих семинаров с предоставлением всей имеющейся информации о компании, продукции, конкурентных преимуществах, технической документации (сертификаты, технические свидетельства, протоколы испытаний), альбомов технических решений, образцов продукции;
проведение мотивационной работы с ЛПР, целью выстраивания долгосрочных и взаимовыгодных отношений;
согласование применения ТИМ KI по конкретным проектам, реализуемое в рамках технической поддержки региональных менеджеров по работе с объектами;
получение информации о текущих и перспективных проектах и возможности применения в них ТИМ KI;
получение контактных сведений ЛПР смежных отделов, заказчиков, генеральных подрядчиков;
-
Осуществлять техническое консультирование клиентов, сопровождение и регулярный контроль принятия решения по прорабатываемым проектам;
-
Представлять интересы Общества на выставках, в проектных организациях, у заказчиков и др. учреждений. Участвовать в создании имиджа технически – ориентированного Общества и продвижении (продаже) технических решений на строительный рынок РФ;
-
Взаимодействовать с отделами Общества (Отдел по работе с клиентами, Отдел логистики, Отдел маркетинга, Юридический отдел, Бухгалтерия и т.д.) с целью выполнения поставленных задач;
-
Своевременно предоставлять еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные и ежегодные отчёты в системе CRM.
Требования:
- Высшее техническое образование (в приоритете строительное образование);
- Знание специфики работы технического специалиста;
- Знание строительных конструкций, СНиП, ГОСТ, умение читать чертежи;
-
Опыт взаимодействия с проектными организациями, специализирующихся на архитектурно-строительном проектировании, строительными организациями по продвижению продукции строительного назначения;
- Навыки стратегических продаж и переговоров – работа с ЛПР и проектными институтами;
- Преимуществом будет знание AutoCAD, Revit, BIM;
- Способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, ориентированность на результат;
- Готовность к командировкам (50% времени командировки по России).
Условия:
- Официальная заработная плата (оклад + бонус ежеквартальный);
- Официальное оформление в штат компании;
- Оплачиваемый больничный, оплачиваемый отпуск, ДМС;
- Формат работы Mobile Office– самостоятельное планирование рабочего процесса;
- Предоставление корпоративного автомобиля, топливной карты, предоставление ноутбука, мобильной связи и телефона;
- Обучение, корпоративные мероприятия;
- Локация: город Москва.
