Руководитель отдела продаж

Компания "Триал Маркет". Сфера деятельности: комплексное обеспечение различных сфер бизнеса упаковочной продукцией и расходными материалами (b2b рынок). Представленность в 25 регионах РФ и несколько филиалов в Европе

Клиентские сегменты: HoReCa, Клининг, Производства, Retail

Руководитель отдела продаж (РОП)

Основные задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на расширение клиентской базы и удержание текущих клиентов;
• Выполнение и контроль плановых показателей: объем продаж, маржинальный доход, динамика клиентской базы;
• Оптимизация работы отдела, планирование штата и ресурсов в соответствии с KPI;
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и выстраивание долгосрочных партнерских отношений;
• Контроль исполнения договорных обязательств, возврата дебиторской задолженности;
• Организация системы отчетности, документооборота и внутренних регламентов;
• Развитие команды: мотивация, обучение, контроль эффективности сотрудников.

Ожидания от кандидата:

• У вас есть успешный опыт управления продажами от 3 лет
• Вы уверенно работаете с показателями, аналитикой и стратегией
• Вы умеете выстраивать команду и мотивировать ее на результат
• У вас развиты переговорные и управленческие навыки

  Ключевые показатели эффективности:

• Выполнение плана продаж (оборот, маржинальный доход)
• Активность клиентской базы (новые клиенты, удержание, динамика)
• Достижение целевых показателей рентабельности сделок
• Оборачиваемость ДЗ
• Эффективность команды (продуктивность на сотрудника)

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании с прозрачными целями и KPI
• Конкурентный уровень дохода с понятной системой мотивации
• Возможности профессионального развития и роста
• Поддержку команды: от учебного центра до аналитики и маркетинга

Если ваш опыт соответствует требованиям, будем рады познакомиться. Оставьте отклик, и мы свяжемся с вами!