Руководитель отдела продаж

Агентство 2 - эксклюзивный сейлз-хаус в сети спутникового оператора "Триколор" предоставляет операторский инвентарь и прямую рекламу на федеральных и тематических телеканалах. А также развивает рекламную сеть A-Traffic – новую российскую programmatic платформу, с возможностью размещения таргетированной рекламы любых форматов. Приглашаем возглавить слаженный отдел продаж сильного и ответственно Руководителя!

Чем предстоит заниматься:

• Участие в разработке и последующая реализация среднесрочной и долгосрочной стратегии продаж в разрезе бизнес направлений;
• Обеспечение выполнения плановых показателей по доходу в разрезе бизнес направлений и периодов (месяц, квартал, год);
• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и привлечение новых;
• Анализ рынка, конкурентов и продуктовых трендов для выявления новых возможностей роста дохода Компании;
• Участие в формировании ценообразования, системы предоставления скидок, обеспечение улучшения показателя по рентабельности продаж;
• Эффективное управление Отделом продаж:

1. постановка индивидуальных планов менеджерам,
2. анализ воронки продаж,
3. контроль выполнения KPI, личное участие в сложных переговорах;
4. обеспечение высокого уровня клиентского сервиса
5. внедрение новых инструментов и технологий продаж
6. наем, адаптация, внутреннее наставничество и обучение менеджеров
7. соблюдение договорной дисциплины Компании менеджерами
8. система оплаты труда

• Организация системной работы по участию менеджеров в профильных мероприятиях и индустриальных выставках с целью поиска новых клиентов;
• Регулярная отчетность об итогах деятельности Отдела продаж (клиентская база, план-факторный анализ, анализ эффективности рекламных кампаний, выводы/предложения, и пр.)
• Бюджетное планирование, ежеквартальная защита перед руководством;
• Выстраивание эффективного взаимодействия со смежными подразделениями компании.

Чего мы ожидаем:

• Опыт работы на руководящих позициях в продажах (от 3х лет) в digital и/или TV-рекламе;
• Успешный опыт масштабирования продаж;
• Навыки работы с аналитическими инструментами и отчётностью для принятия стратегических решений;
• Знание рекламного рынка и основных игроков, представленных на нем;
• Знание и понимание основных digital и ТВ метрик (CPM,CPT,CPA,OTS,Reach);
• Отличные коммуникативные навыки.

Что мы предлагаем:

• Офис у ст.м. Менделеевская в БЦ "Мейерхольд";
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Гибридный формат работы (офис/дом);
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00;
• Полис ДМС;
• Финансовую поддержку в значимые жизненные события сотрудника;
• Ежегодную индексацию заработной платы;
• Профессиональную команду в отделе продаж, отсутствие текучести кадров, развитую корпоративную культуру.
• Отличные возможности для карьерного роста и реализации.