от 100000 до 120000 RUR
Москва
От 1 года до 3 лет
О компании и вакансии:
Компания занимается поставками оборудования (технологическое, грузоподъемное, энергетическое, компрессорное, насосное, вентиляционное, коммуникационное, оборудование систем физической и пожарной безопасности, инструменты, запасные части и комплектующие, КИПиА и другое).
Требуется менеджер по тендерным продажам с опытом продаж оборудования через тендерные процедуры.
Продукт продаж - технические товары и промышленное оборудование( энергетическое, насосное, компрессорное, запорная арматура, КИПиА, грузоподъемное, измерительное, технологическое, инструменты, запасные части и др.).
Продолжительность цикла продаж: от 1 мес до 4 мес.
Продолжительность цикла сделки от от 1 мес до 9 мес.
Ваша задача - находить заказ на поставку оборудования, участвовать в процедурах конкурентного отбора, заключать сделки.
Работа осуществляется в гугл-таблицах, почта, телефон, мессенджер Telegram, CRM, Интернет.
Программа отбора кандидатов:
- Первичное знакомство с кандидатом по телефону.
- Выполнение тестовых заданий кандидатом.
- Интервью с руководителем по видео-связи.
- Тестовый день (работа в нашей команде 1 рабочий день).
- Оценка кандидатов и принятие решения.
Обязанности:
- Выполнение индивидуального плана продаж.
- Ведение клиентской базы.
- Выяснение потребности Заказчика.
- Получение и отбор заявок на поставку оборудования от заказчиков.
- Организация расчета заявки на оборудование и проверка результатов расчета.
- Формирование стоимости коммерческого предложения;
- Подготовка коммерческих предложений/ заявок на участие в закупках .
- Участие в тендерах на ЭТП (подача заявки, отслеживание принимаемых решений, участие в переторжке);
- Заключение договоров с заказчиками.
- Контроль своевременной оплаты заказчиком
- Построение долговременных и доверительных отношений с клиентами
Требования:
- Наличие опыта продаж длинных сделок на конкурентной основе.
- Наличие опыта управления небольшой командой.
- Настойчивость, находчивость, инициативность, вовлеченность в работу.
- Наличие «хард и софт скилов» продажника.
- Владение методикой планирования продаж.
- Системность в работе.
- Клиентоориентированность.
- Желание добиваться результатов и зарабатывать деньги.
- Высшее образование.
- Уверенный пользователь ПК.
- Умение работать в MS Office: Outlook, Excel, Word.
- Грамотная устная и письменная речь, коммуникабельность, ответственность, нацеленность на результат.
- Для организации удаленной работы у сотрудника должен быть рабочий ПК (для мониторинга и контроля за работой сотрудника необходима установка специального ПО(Bitcop или аналогичное ).
Приветствуется:
- Харизматичность.
- Лидерские качества.
- Знания продукта.
- Опыт работы на аналогичной должности в коммерции.
- Опыт работы в сфере логистики/снабжения/закупок, в системе 1С, CRM системах.
- Приоритет отдается специалистам с техническим образованием, имеющим опыт работы с закупками по 223-ФЗ.
Условия:
- Испытательный срок: не менее 2 мес.
- Полная занятость, пятидневная рабочая неделя, с 9-00 до 18-00 (обеденное время 1 час).
- Оплата труда: оклад + премия (в соответствии с согласованным механизмом расчета).
- Удаленная работа (при установке ПО для мониторинга и контроля работы на ПК сотрудника), или работа на территории работодателя (офис в 5 минутах от метро).
- Дружественный коллектив.
- Хорошая возможность для карьерного роста (РОП).
Оплата труда:
- Указанный уровень дохода включает в себя оклад 60 000 и премию за выполнение KPI (премия за выполнение плана продаж, проектные бонусы и др.).
