Наша компания была основана в 2020 году и специализируется на продаже товаров для здоровья и ухода (с фокусом на оптику, капы и гигиену полости рта) на маркетплейсах. На данный момент наша товарная матрица насчитывает более 300 SKU, а ежемесячная выручка составляет 35 млн рублей. В команде сейчас 27 человек, из которых 20 работают в офисе.
В 2024 году мы достигли оборота 500 млн рублей, а наша цель на 2025 – 700 млн рублей. Также планируем расширение ассортимента, включая запуск новинок в сегменте бьюти и декоративной косметики, при этом продолжая укреплять позиции наших ключевых товаров. В связи с этим мы ищем опытного менеджера на маркетплейс Wildberries, который поможет в достижении поставленных целей.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 150-180 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI) с возможностью роста до 200+ тыс. по итогам 1-2 кварталов
-
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + 30 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)
-
Место работы: г. Москва, Варшавское шоссе, 9 бизнес-центр “Даниловская мануфактура” в районе метро «Тульская»
График работы: 5/2, 9-18 (12-21) по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом в 300 SKU, включая особенности товаров
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
-
Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
-
Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
-
Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
-
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
-
Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
-
Оптимизация рекламных расходов
-
-
Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:
-
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов
-
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
-
Работа по планированию поставок (расчет подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов, оборачиваемости и индекса локализации
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
-
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
Дополнительные задачи
- Коммуникация с младшим менеджером, чьи должностные обязанности включают:
-
Работа по созданию и заполнению карточек товара
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
-
Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов и коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
-
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
- Работа со службой поддержки маркетплейсов
- Коммуникация с отделом маркетинга, чьи должностные обязанности включают:
-
Работа с внешней рекламой
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1,5-2 лет
-
Опыт работы в товарных нишах и одежде
-
Приветствуется опыт работы в нишах оптики, косметики, бьюти
-
Приветствуется опыт работы с классической медийной рекламой (внешняя реклама)
-
Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS
-
Опыт работы над SEO продвижение
-
Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
