Региональный менеджер по продажам ЦФО

Производственная компания Горизонт Покрытий (ранее Оерликон, Швейцария) занимается обработкой металлов и нанесением покрытий на металлы, используя различные технологии, материалы и оборудование, которые повышают износостойкость, эксплуатационные характеристики и срок службы изделий в несколько раз, на базе собственных производственных центров по всей России.

Современный менеджмент, западная корпоративная культура, компания работает в сфере инновационных технологий.

В настоящее время открыта вакансия Регионального менеджера по продажам в ЦФО.

Обязанности:

• Руководство командой менеджеров, в т.ч. сотрудниками, работающими в других регионах;
• Подбор, адаптация и развитие региональной команды продаж, постановка целей и контроль за выполнением поставленных задач, оценка результатов работы;
• Обеспечение выполнения плана продаж, разработка мероприятий по повышению эффективности работы команды с целью достижения утвержденного темпа развития региона;
• Подготовка отчётности по продажам;
• Участие в подготовке плана развития и стратегии продаж региона;
• Организация и управление стандартами продаж, ведения данных в базе Битрикс24 и ERP;
• Формирование годовых планов продаж региона, организация их реализации и мониторинг выполнения целевых показателей команды продаж;
• Поиск потенциальных клиентов и новых направлений деятельности, включая заключение деловых союзов с другими организациями и партнерами с целью увеличения объёмов продаж и повышения доли участия на рынке;
• Развитие долгосрочных партнерских отношений с ТОП-Заказчиками;
• Проведение презентаций продуктов и услуг, проведение переговоров с текущими и потенциальными клиентами;
• Участие в разработке маркетинговой политики Компании в целях увеличения объемов продаж;
• Участие в разработке и адаптации презентационных материалов;
• Мониторинг конкурентов и аналогичных услуг, тенденций развития и конъюнктуры рынка;
• Участие и подготовка выставок, презентаций и семинаров;
• Работа по новым проектам в стандарте P&L, защита проектов;
• Организация эффективного взаимодействия команды продаж с производством и с другими подразделениями;
• Организация работы по претензиям и по сбору дебиторской задолженности.

Требования:

• Высшее техническое образование;
• Опыт работы в технических продажах по направлению металлообработки не менее 5 лет;
• Опыт управления командой продаж;
• Знание материаловедения, технологии производства PVD-покрытий, технологии обработки материалов, ЕСКД;
• Знание конъюнктуры внутреннего и внешнего рынков, направлений деятельности компании и перспектив развития;
• Знание ценообразования, ценовой политики, методов расчета прибыли, эффективности и рентабельности; порядка разработки коммерческих соглашений, заключения договоров;
• Компьютер на уровне уверенного пользователя (Bitrix24, 1C:ERP, MS Project, VISIO, CAD-системы, продвинутые знания Excel/BI и др. аналитики);
• Опыт презентации продуктов и услуг;
• Способность к самообучению;
• Нацеленность на результат;
• Командный стиль работы;
• Готовность к командировкам - до 50% рабочего времени.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Оклад по результатам собеседования;
• Годовая премия по достижению показателей KPI;
• Пятидневная рабочая неделя, суббота и воскресенье выходные;
• Современный и комфортный офис со всем необходимым для работы (г. Москва, м. Таганская, ул. Николоямская, 13/1);
• ДМС после прохождения срока испытания 3 месяца (расширенная программа добровольного медицинского страхования со стоматологией, амбулаторной и скорой помощью, экстренной и плановой госпитализацией);
• Страхование жизни – до 2х годовых окладов с первого рабочего дня;
• Доплата до оклада в случае нахождения в отпуске, командировке, больничном (до 3 месяцев);
• Оказание материальной помощи в случае заключения брака, рождения ребенка, иное;
• Оборудование: мобильный телефон, ноутбук;
• Компенсация мобильной связи;
• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании;
• Оплата профильных обучений и конференций.