Руководитель отдела развития бизнеса инфраструктурных решений

Обязанности:

• Определяет тактику работы и реализует стратегию работы с вендорами выделенного направления.
• Осуществляет бизнес-планирование с вендорами направления, в соответствии с принятой стратегией Компании;
• Выстраивает и поддерживает отношения с руководителями ключевых вендоров с целью поддержания лояльности, удовлетворенности и развития новых направлений бизнеса;
• Активно продвигает продуктовую линейку вендоров, осуществляет поиск новых сценариев продвижения, каналов продаж, совместно с вендором, партнерами Axoft и смежными подразделениями Компании;
• Организует и контролирует выполнение требований вендоров в части соответствия и повышения партнерского/дистрибуторского статуса;
• Организует работу по поиску и генерации проектов своего направления с партнерами (совместно с PAM) и конечными клиентами (совместно с SDM)
• Изучает ИТ-рынок и предложения по вендорам, формирует портфель своего направления / практики;
• Организует и курирует разработку и оптимизацию инструментов продаж и процессов поддержки продаж;
• Осуществляет анализ и контроль продаж вендора, в т.ч. по ключевым ТОП партнерам;
• Разрабатывает программы по стимуляции/мотивации продаж вендора для менеджеров компании и партнеров;
• Анализирует партнерскую сеть и разрабатывает инициативы для увеличения партнерской сети по вендору;
• Отвечает за выполнение установленных планов и целей по вендору;
• Координирует деятельность всех структурных подразделений Компании с целью повышения эффективности работы и достижения поставленных целей;
• Представляет интересы Компании на переговорах и мероприятиях с участием вендоров, а так же принимает участие в переговорах с ключевыми ТОП партнерами с целью развития вендора, совместно с управлением продаж;
• Участвует в публичных мероприятиях в качестве эксперта от лица Компании;
• Осуществляет оперативное управление сотрудниками направления (3-5 человек), развивает их экспертность, организует ввод новых сотрудников и наставничество, а также поддерживает необходимый уровень квалификации;

  Что вы получите?

• Вы будете определять вектор развития Axoft по продуктам вендоров, учитывая их стратегии, портфель технологий, аудиторию партнеров и заказчиков, а также потенциал для нашей компании
• Хорошая внутренняя ресурсообеспеченность работы (маркетинг, пресейл поддержка, продажи и работа с партнерами, внедрения и техническая поддержка, и другие);
• Высокий уровень самостоятельности, открытая атмосфера коммуникаций, поощрение и поддержка инициатив со стороны руководства;
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста;
• Возможность стать экспертом по своему направлению и выступать от лица компании
• Возможность роста и расширения зоны ответственности (новые вендоры, новые партнеры, расширение команды, при успехе и росте направления);
• Белые ЗП и премия, своевременные выплаты, соблюдение ТК РФ, бонусы: квартальные и годовые;
• Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
• Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой;
• Набор корпоративных бонусов (корпоративные условия по ДМС для сотрудников и членов их семьи, моб. связь, различные скидки по внутренней программе привилегий, льготные условия кредитования среди банков-партнеров);
• Компетентная и драйвовая Команда, которая как раз и приводит Axoft к таким высоким результатам!

  Требования

• Широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды;
• Опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов;
• Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов;
• Управленческий опыт (группа от 10-ти человек) и опыт личных продаж B2B
• Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат;
• Лидерские качества, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров;
• Готовность работать в режиме многозадачности.