Директор по развитию бизнеса (M&A advisory, mid-cap)

Walnut Capital - независимый M&A-консультант, преимущественно работающий с компаниями средней капитализации (2–15 млрд.). Мы сопровождаем собственников частного бизнеса, инвесторов и стратегов в России и странах СНГ. Основной фокус: сделки по покупке и продаже бизнеса, привлечение инвесторов в капитал (развитие / рекапитализация), проведение реструктуризации и оздоровления.

При отклике на вакансию просьба подготовить сопроводительное письмо, в котором будут предоставлены ответы на следующие вопросы: (1) как ваш опыт или знания соответствуют требованиям вакансии, (2) почему именно Вас должны пригласить на собеседование, (3) Желаемый уровень заработной платы и бонуса.

Что предстоит делать:

• Систематизировать активность команды и формировать воронку сделок

• Работать с тёплой и холодной базой (у нас большая внутренняя база за 20+ лет работы)

• Инициировать новые сделки: поиск и первичный контакт с клиентами

• Координировать работу аналитиков для поиска рыночных возможностей

• Проводить встречи, выявлять мотивацию собственников и генерировать интерес к сделке

• Участвовать в подготовке коммерческих предложений

• Развивать сеть контактов: PE/VC фонды, инвесторы, консультанты

• Сопровождать клиента до запуска активной сделки

• Представлять Walnut Capital на мероприятиях, в СМИ и профессиональных сообществах

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт в M&A / IB / консалтинге / корпоративных финансах / банках от 3 лет

• Умение выстраивать диалог и дружеские отношения с собственниками и топ-менеджментом

• Глубокое понимание воронки B2B-продаж и стадий M&A-сделки

• Навыки презентации и защиты предложений

• Умение работать с несколькими проектами одновременно и соблюдать жёсткие дедлайны

Ваши сильные стороны:

• Предпринимательский майндсет — как у всей команды

• Навык выстраивать доверие с собственником

• Настойчивость, готовность работать с “холодом”

• Гибкость, инициативность и ориентация на результат

Что мы предлагаем:

• Гибкий формат (гибрид / удалёнка)

• Прозрачная мотивация: фикс + KPI + % от всех сделок

• Работа с живыми собственниками, реальными кейсами и влиянием на бизнес

• Возможность вырасти до партнёрского уровня

• Настоящие сделки, без бюрократии и “просто консалтинга”

Почему именно вы?

• Вы хотите строить сделки, а не просто продавать услуги

• Вы любите работать с “живым бизнесом” и первым лицом

• Вам важно влиять на стратегию, а не просто следовать инструкциям