Руководитель отдела коммерческого сопровождения

Работа с ключевыми проектами цифровизации государства и бизнеса

О нас
Компания-эксперт в разработке и внедрении IT-решений для госсектора и крупного бизнеса, наши проекты формируют цифровую инфраструктуру страны

Почему мы?

• Участие в масштабных проектах
• Лидерство в нише цифровизации государства
• Экологичное управление и приверженность ESG принципам

Чем вы будете заниматься:

• Организовывать работу отдела продаж: от постановки целей до контроля выполнения планов

• Формировать и корректировать планы продаж на основе анализа рынка и возможностей компании

• Разрабатывать регламенты коммерческого сопровождения для повышения эффективности процессов

• Подбирать, адаптировать и обучать сотрудников отдела (включая наставничество и проведение тренингов)

• Участвовать в создании системы KPI и мотивации, отслеживать достижение ключевых показателей

• Лично сопровождать ключевых enterprise-клиентов: вести переговоры, обрабатывать входящие лиды от топ-менеджмента

• Анализировать причины отклонений от планов, оптимизировать нагрузку команды

• Участвовать в корпоративных проектах по развитию бизнеса

Мы ждем, что вы:

• Имеете опыт от 3 лет в управлении отделами продаж высокотехнологичных IT-решений

• Умеете проводить финансовый анализ и строить прогнозные модели

• Владеете навыками переговоров на уровне C-Level и презентации сложных решений

• Знаете, как работать с enterprise-клиентами: от первого контакта до закрытия сделок

• Имеете опыт подбора и обучения сотрудников (найм, адаптация, оценка эффективности)

• Готовы внедрять и контролировать процессы в условиях высокой нагрузки

Будет плюсом:

• Опыт работы в системных интеграторах с крупными проектами

• Прохождение тренингов по управлению продажами, переговорам или публичным выступлениям

• Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ (особенности госзакупок и корпоративных тендеров)

Что мы предлагаем:

• Возможность влиять на стратегию продаж компании в сегменте B2B/enterprise

• Работу с инновационными IT-продуктами и ключевыми игроками рынка

• Конкурентный оклад + бонусы за выполнение планов

• Обучение за наш счет: сертификация по 1С, курсы Agile, управление проектами
• ДМС + компенсация занятий спортом
• Комфортный офис, настольный теннис, шахматы, квизы и волейбол