Ведущий менеджер по развитию бизнеса (Solution Sale) VK WorkSpace в VK Tech

VK Tech — российский разработчик корпоративного ПО.

С 2018 года повышаем эффективность ключевых функций бизнеса.

Задачи

• Продажа продуктов VK WorkSpace в компании сегмента Large Enterprise — крупный бизнес, РБК топ-100
• Выявление потребностей, формирование ценностных предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений как с новыми, так и существующими ключевыми клиентами
• Управление процессом продажи — взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, выявление потребности, проведение встреч и презентаций, проведение презентаций функциональных возможностей платформы, подготовка коммерческих предложений, проведение коммерческих переговоров
• Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с presale-архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком
• Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM
• Сопровождение договорных отношений с клиентами, заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами
• Координация процесса участия компании в тендерах
• Ведение отчётности по результатам и прогнозам продаж

Требования

• Опыт взаимодействия с заказчиками на уровне не ниже CEO–1, CIO, CTO, СFО
• Понимание российского рынка коммуникационных сервисов, инфраструктурных решений
• Понимание взаимодействия вендора с компаниями — системными интеграторами
• Опыт продаж бизнес-приложений, комплексных проектов по информатизации и их сопровождения
• Опыт продажи и реализации IT-продуктов (программное обеспечение, программно-аппаратные комплексы, оборудование) и проектов в сфере создания, развития и сопровождения информационных систем и IT-инфраструктуры в крупнейшие компании — от трёх лет
• Широкий IT-кругозор