Менеджер по развитию бизнеса / КАМ

Обязанности:

• Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с заказчиками (государственный и муниципальный сектор) и партнерами - интеграторами
• Анализ IT- инфраструктуры и потребностей заказчика, подготовка технико-коммерческих предложений
• Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах
• Работа в команде с pre-sale специалистами для продвижения услуг компании

Требования:

• Опыт в продажах от 6 лет
• Понимание рынка импортозамещения, основных трендов на рынке системного программного обеспечения
• Успешный опыт работы с государственными организациями B2G (понимание специфики работы с заказчиками гос. сектора) или опыт успешных продаж B2B
• Опыт работы в рамках тендерных процедур 44 ФЗ и 223 ФЗ (формирование потребности у клиента, бюджетирование, написание ТЗ)
• Навыки продаж, проведения презентаций, умение поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ компании
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ по бессрочному трудовому договору
• ДМС после испытательного срока (включая стоматологию и плановую госпитализацию)
• Гибкое обсуждение индивидуальных финансовых условий
• Гибкое начало рабочего дня — в пределах разумного
• Обучение за счёт компании
• Профессиональное развитие в рамках проектов для крупных государственных и не только компаний РФ