Мы — IT-компания, специализирующаяся на аутстаффинге и аутсорсинге высококлассных разработчиков. Наши партнёры — внешние IT-компании, которые поставляют нам специалистов или, наоборот, приобретают наши ресурсы на субподряд. В настоящее время мы активно развиваем партнёрскую сеть и ищем опытного специалиста, который будет строить и поддерживать прочные деловые отношения, обеспечивать рост продаж и стабильность сотрудничества.
Основные задачи:
-
Выстраивать и поддерживать деловые отношения с партнёрами, регулярно обновлять условия сотрудничества и проводить переговоры о взаимовыгодных условиях (SLA, ставки, сроки оплат).
-
Привлекать новых партнёров, проводя презентации и подписывая рамочные соглашения, чтобы расширить сеть качественных контрагентов.
-
Проводить анализ востребованных технологических стеков, чтобы своевременно информировать команду о рыночных трендах и оптимизировать подбор кандидатов.
-
Обеспечивать корректное оформление договоров и контроль документации, следить за своевременной оплатой и закрытием актов.
-
Отслеживать эффективность работы партнёрской сети: скорость отклика, процент закрытых позиций, маржинальность и другие ключевые метрики, регулярно предоставлять отчётность и предложения по улучшению.
Требования:
-
Опыт работы от 2–х лет в IT-партнёрских программах, vendor management или IT-проектном управлении.
-
Глубокое понимание IT-рынка, типовых технологий и ролей (Dev, QA, DevOps, PM и т. д.).
-
Уверенный навык ведения переговоров, умение заключать взаимовыгодные договоры и анализировать коммерческие показатели.
-
Способность одновременно управлять несколькими партнёрскими сделками, оперативно решать конфликтные ситуации и адаптироваться к изменяющимся условиям.
-
Уверенное владение инструментами работы с данными (CRM, Google Sheets, Excel).
Мы предлагаем:
-
Работа в одном из ключевых направлений компании, формирующем значительную долю продаж через партнёрскую сеть.
-
Официальное трудоустройство и прозрачную систему оплаты (оклад + бонус), а также возможности для карьерного роста.
-
Полную удалёнку — наши сотрудники работают из разных городов России и мира.
-
Слаженную команду специалистов (юристы, бухгалтерия, рекрутеры), которая окажет поддержку на всех этапах сотрудничества.
-
Интересные, стабильные проекты и возможность влиять на стратегию развития партнёрской сети.
-
Соблюдение work-life balance — программа Holyrelax для хобби и личностного развития.
Как будет проходить путь по получения заветного оффера:
- HR-интервью;
- Тестовое задание;
- Интервью по результатам тестового задания с руководителем аккаунт-отдела и директором по развитию;
- Q&A-встреча с презентацией оффера и ответы на все оставшиеся твои вопросы.
До встречи!
