Лидер по развитию канала Hard Discounter

Ваши задачи и обязанности:

Разработка и реализация стратегии развития канала HD:

• Анализ рынка HD, выявление перспективных возможностей и угроз.
• Разработка стратегии развития канала HD в соответствии с общей стратегией компании.
• Разработка планов продаж и дистрибуции в канале HD.

Управление продажами в канале HD:

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами (сетями HD) на уровне менеджеров по категориям и выше.
• Согласование условий сотрудничества (цены, объёмы, промо-акции, условия оплаты).
• Контроль выполнения планов продаж и дистрибуции.
• Разработка и реализация промо-акций и маркетинговых мероприятий в HD-канале.
• Обеспечение выполнения планов по прибыльности продаж в канале HD.​​​​​​​​​​​​​​

Управление дистрибуцией в канале HD:

• Обеспечение широкой и глубокой дистрибуции продукции компании в сетях HD.
• Контроль за представленностью продукции на полках (share of shelf).
• Разработка и реализация программ по улучшению дистрибуции.
• Активное взаимодействие с отделами маркетинга, NPD (New Product Development), логистики, финансов.
• Участие в разработке новых продуктов, адаптированных для канала HD.
• Обеспечение своевременной и качественной поставки продукции в сети HD.
• Контроль дебиторской задолженности клиентов.

Анализ и отчетность:

• Регулярный анализ продаж и дистрибуции в канале HD.
• Подготовка отчетов о результатах работы.
• Прогнозирование спроса на продукцию в канале HD.

Мы ждем от Вас:

• Наличие высшего образования ​​​​​​
• Опыт работы в FMCG-компании не менее 3-х лет, желательно на должностях KAM, NKAM
• Опыт работы с каналом HD («Светофор», «Маяк», «Доброцен», «Табыш» (Находка), «Победа», «Фикс Прайс») обязателен.
• Опыт ведения переговоров с сетями HD на уровне категорийных менеджеров и выше.
• Опыт разработки и реализации стратегии развития канала HD.
• Опыт управления бюджетом и контроля затрат.​​​​​​
• Глубокое понимание специфики канала HD, его трендов и особенностей.
• Знание принципов ценообразования и промо-механик, применяемых в канале HD.
• Навыки планирования и бюджетирования.
• Навыки анализа продаж и прогнозирования спроса
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, Excel — продвинутый уровень, PowerPoint).

Мы предлагаем Вам:

• Работа в лидирующей компании на рынке

• Оформление по ТК РФ, Мед. страховка ДМС
• Социальный пакет (оплата больничного, отпуска)
• Обучение, достойная корпоративная культура
• Офис в шаговой доступности от м. Академическая (10 минут пешком)
• Комфортное рабочее место, офис класса А+
• График работы 5/2, 9.00-18.00
• Возможность карьерного и профессионального развития

Ждем Вас в нашей команде профессионалов!

Уровень вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом!