Менеджер по развитию агентского канала

Что нужно делать:

• Реализовывать планы развития агентского канала в вверенных регионах, разрабатывая и контролируя внедрение рекомендаций по выполнению региональных бюджетов, повышению доходности, увеличению объёмов продаж, росту удовлетворённости и снижению оттока.
• Разрабатывать стратегию развития, изменения или укрупнения агентов в вверенных регионах.
• Проводить переговоры с действующими локальными агентами для увеличения доли продаж, устанавливать планы продаж, определять коммерческие условия и контролировать выполнение договоренностей.
• Выстраивать дистрибуцию в регионах и контролировать соблюдение правил.
• Управлять маржинальностью продаж локальных агентов.
• Инициировать поиск новых локальных агентов и участвовать в проведении переговоров с ними.
• Проводить аудит регионов и дистрибуции агентов, контролировать деятельность сотрудников в соответствии с функциональными задачами, следить за долей продаж по агентам.
• Собирать сведения о конкурентной среде в регионах и участвовать в изменении продукта на основе изменений конкурентной ситуации.
• Разрабатывать и запускать региональные мотивационные программы для сотрудников и агентов, анализируя их эффективность. ​​​​​​​
• Участвовать в процессе бюджетирования в регионах, готовя аналитические записки по этапам бюджетирования и формируя бюджетные ограничения.

Для нас важно:

• Опыт работы в продажах, управлении агентскими каналами или в смежных областях не менее 3 лет.
• Опыт работы с бюджетированием, разработкой и реализацией стратегий развития региональных каналов продаж.
• Знание основ построения и управления агентскими каналами продаж.
• Опыт проведения переговоров и заключения контрактов с партнёрами.
• Отличные аналитические способности, способность работать с большими объемами данных.
• Умение разрабатывать и внедрять мотивационные программы для сотрудников и агентов.
• Высокая коммуникабельность и способность к ведению переговоров на разных уровнях.
• Проактивность, способность к самостоятельному принятию решений.
• Готовность к командировкам и работе в удалённых регионах.

Что вас ждет:

• Оформление по ТК РФ.
• Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
• Корпоративная мобильная связь.
• Гибридный график работы после испытательного срока по согласованию с руководителем.
• Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам.
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п.
• Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы.
• Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.