Коммерческий директор в digital рекламное агентство

Digital рекламное агентство расширяет штат и ищет в свою команду коммерческого директора.

Обязанности:

1. Разработка и реализация стратегии продаж

• Разработка и внедрение стратегии продаж для достижения финансовых целей агентства.
• Поиск новых клиентов (в том числе посещение тематических выставок) и рынков для расширения бизнеса.
• Управление процессом продаж, переговоры с клиентами совместно с исполнительным директором и закрытие сделок.
• Поиск и участие в тендерах.

2. Управление клиентскими отношениями

• Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Контроль за удовлетворенностью клиентов и решение возможных конфликтов.
• Разработка индивидуальных предложений для крупных клиентов.

3. Анализ рынка и конкурентов

• Участие в разработке стратегий для удержания конкурентных преимуществ.
• Мониторинг изменений в потребностях клиентов и адаптация предложений агентства.
• Инициация и участие в исследовании рынка, анализе тенденций и конкурентной среды.

4. Управление коммерческой командой

• Руководство отделом продаж.
• Постановка задач, контроль выполнения и мотивация сотрудников.
• Обучение и развитие команды.

5. Финансовое планирование и контроль

• Разработка бюджета по своему направлению. Согласование КП и смет.
• Анализ финансовых показателей KPI (выручка, прибыль, рентабельность).
• Оптимизация затрат и повышение прибыльности проектов.

6. Разработка продуктов и услуг

• Участие в создании новых услуг или продуктов агентства на основе анализа потребностей рынка.
• Формирование прайса, пакетов услуг и системы лояльности.

7. Взаимодействие с другими отделами

• Координация работы отдела развития с отделом project-менеджеров.

8. Маркетинг и продвижение агентства

• Участие в разработке маркетинговой стратегии агентства.
• Продвижение бренда агентства на рынке, участие в отраслевых мероприятиях.
• Участие в разработке рекламных кампаний для привлечения клиентов.

9. Отчетность и аналитика

• Подготовка отчетов по продажам, анализу эффективности и прогнозированию.
• Использование данных для принятия стратегических решений.

10. Развитие партнерских отношений

• Поиск и развитие партнерских отношений с другими компаниями.
• Заключение договоров и соглашений с партнерами.

11. Юридические аспекты

• Контроль за соблюдением договорных обязательств.
• Участие в подготовке и согласовании договоров с клиентами и партнерами совместно с руководителем договорного отдела.

Требования:

• Обязателен опыт работы менеджером по продажам (middle, senior) от 3 лет (не менее) в digital-сфере или в сфере продажи услуг или коммерческим директором от 1 года!
• Опыт работы в агентстве будет преимуществом.
• Понимание специфики брендинга.
• Навыки стратегического планирования и аналитического мышления.
• Лидерские качества и умение управлять командой.
• Коммуникативные навыки и умение вести переговоры.
• Ориентация на результат и клиентоориентированность.

Soft skills:

• Аналитическое и стратегическое мышление.
• Стрессоустойчивость.
• Умение работать в высоком темпе в режиме многозадачности.
• Эмпатия. Навыки убеждения и влияния.
• Проактивность.
• Высокая степень ответственности и пунктуальности.
• Грамотная устная и письменная речь.

Условия: