Подсосенский переулок 23с5
Обязанности:
-
Анализ и выявление потребности клиента, анализ применимости текущих предложений компании (продукты, решения, технологии, услугу и пр.) к выявленной потребности;
-
Разработка предложений для клиента в части комплексных решений, закрывающих выявленную потребность;
-
Обоснование применимости продуктов, анализ глубины кастомизации, разработка архитектуры проекта;
-
Поиск нестандартных решений, поиск внешних и партнёрских решений;
-
Организация работы с sales менеджером в части обработки входящего запроса, проведение совместных встреч, поддержка в части технических вопросов, презентация продукта;
-
Организация работы с pre-sale аналитиком в части постановки задачи на настройку демо, пилота, обработку клиентских данных, приёмку результата, контроль донесения бизнес-ценности;
-
Организация работы с иными смежными подразделениями - инфраструктура, системная интеграция;
-
Проведение оценки трудозатрат, расчёт стоимости проекта, составление и защита КП;
-
Планирование и оценка рисков, предложение рекомендаций относительно изменения подходов и методик на основе коммуникации с клиентом;
-
Согласование задач на демонстрацию и пилотные проекты;
-
Согласование и утверждение критериев успешности пилотов;
-
Проведение демонстраций кастомизированных решений, защита проектов у клиента;
-
Мониторинг выполнения поставленных задач и корректировка отмеченных путей достижения целей;
-
Контроль сроков и бюджета пресейла;
-
Ведение коммуникации с клиентом на стадии pre-sale, включающей
предоставление информации, ответы на вопросы;
-
Проведение встреч, презентацией продуктов и решений компании, кастомизированных решений, обоснование ценности для бизнеса клиента.
Требования:
- Знание и понимание принципов работы технологии и продуктов в области ИИ, опыт продаж ИИ, понимание ценности для бизнеса;
- Понимание современных тенденций в разработке сложных программных решений или опыт участия в проектах по разработке ПО;
- Отличные навыки деловой коммуникации, умение говорить и на языке бизнеса, и на языке технологий, уметь переводить с одного языка на другой. Умение объяснять сложные вещи простым языком, умение работать как с техническими специалистами, так и с нейтральными пользователями, умение отрабатывать возражения, подтверждать свою позицию, решать спорные вопросы;
- Умение презентовать результаты работы клиентам и коллегам с помощью технических инструментов, визуальных материалов;
- Опыт ведения сложных переговоров;
- Широкий кругозор, знание рынка ИИ, способность использовать свой опыт, опыт других компаний и рынков в своей работе;
- Навыки управления проектами, работы с командой аналитики и разработки, приоритизации;
- Умение делегировать, планировать собственную работу, вести отчётность, вовремя обозначать риски, способность критически анализировать информацию, требования, бизнес- и техническую документацию;
- Умение работать в условиях неопределённости, выявлять потребности клиентов, "приземлять" на возможности продуктов и технологий, предлагать нестандартные решения, обосновывать их.
Условия:
- Индивидуальный гибкий график работы, возможность гибридного формата по итогам прохождения испытательного срока;
- Комфортный офис в 5 минутах пешком от метро Курская\Чкаловская (Москва);
-
Медицинскую страховку с 1 месяца со 100% покрытием расходов, включая стоматологию, страхование жизни и здоровья в поездках за рубеж. А еще можно застраховать родственников с корпоративной скидкой;
- Компенсацию мобильной связи с первого дня;
-
Участие во внешних IT конференциях и обучающих программах;
-
Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронные библиотеки.
-
Единую подписку МТС Premium — KION light в онлайн-кинотеатре KION, сервис МТС Music, 30 дней бесплатного пользования подпиской OZON Premium;
-
Скидки и предложения от партнеров на фитнес, занятия английским и прочее.
