Москва
Варшавское шоссе 17с1
Варшавское шоссе 17с1
Компания Layher - крупнейший в мире производитель строительных лесов для промышленности, быстросборных металлоконструкций и систем доступа.
Более 75 лет Layher является ведущим поставщиком для крупных строительных и промышленных объектов по всему миру, с 2007 года компания представлена в России. Мы гордимся нашими проектами: Лахта центр, Арктик СПГ, ССК Звезда, Гонка Героев и многими другими.
Мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж.
Обязанности:
- Обеспечение выполнения плана продаж (от 3 млрд RUB/год)
- Выполнение личного плана продаж, контроль и помощь в выполнении плана продаж своих сотрудников (15 человек в команде)
- Регулярный менеджмент: планирование, организация, мотивация, контроль
- Проведение регулярных планерок и совещаний (групповых и индивидуальных)
- Участие в подборе сотрудников отдела продаж и обучении совместно с HR
- Контроль работы руководителей проектов продаж в системе, внесение собственных отчетов в CRM, подготовка аналитических отчетов
- Активная работа с коллегами из смежных департаментов
- Участие в командировках и маркетинговых мероприятиях
Чтобы быть успешным в этой роли необходимо:
- Опыт руководства командой в активных B2B продажах от 3-х лет
- Опыт прямых продаж в сегменте B2B (цикл сделки от полугода, чек от 100 млн, глубокое понимание тендерных процедур)
- Опыт продаж в компании гражданского строительства также будет преимуществом
- Опыт выстраивания системы управления отделом продаж (составление и защита бюджета продаж, постановка индивидуальных целей и целей команды, контроль исполнения, разработка KPI и мотивационных схем, выстраивание процессов внутри отдела и кросс-функционально)
- Развитые sales skills: управление переговорами (влияние и убеждение), выбор правильных вопросов, выявление потребностей/болей клиента, выстраивание с ним неформальных отношений
- Амбициозность, коммерческое мышление, активность в достижении результата, хорошая обучаемость, умение слушать, структурировать и анализировать информацию
- Навык планирования на высоком уровне
- Критическое мышление, высокий уровень внутренней энергии
Мы предлагаем:
- Официальное оформление согласно ТК РФ с первого рабочего дня
- Понятная и прозрачная система мотивации, высокий % от продаж без ограничений по потолку
- ДМС со стоматологией (после ИС)
- Страхование от несчастных случаев и онкострахование с первого рабочего дня
- Корпоративная мобильная связь
- Корпоративное такси (деловые поездки), компенсация расходов на выезды/командировки
- Денежные выплаты на День рождения, рождение ребенка, свадьбу и др
- Парковочное место
- Ежегодный бюджет на образование по выбору сотрудника
- Корпоративное изучение английского языка
- Развитая корпоративная культура и классные мероприятия
- График работы с 9:00 до 18:00, после испытательного срока возможно рассмотрение гибридного графика работы
- Месторасположение офиса – м. Тульская, Нагатинская, МЦК Верхние Котлы
Ждем ваши отклики!
tg: @ira_lipatova