Ленинский район, улица Калинина 40
☝ Мы ищем талантливого и амбициозного профессионала, который сможет возглавить наш Отдел продаж на Маркетплейсах, и привести компанию к новым вершинам успеха.
✮ Мы предлагаем тебе познакомиться с нами, Волго-Вятский монетный двор сегодня:
✵ Первый частный монетный двор в России.
Более 30 лет мы создаем удивительные высокохудожественные произведения. Чеканим монету, создаём ордена, медали, мемориальные медали, на которых запечатлены важные события для страны, компаний, людей.
✵ С нами сотрудничают общественные организаций, ювелирные компании, крупнейшие компании и предприятия по всему мир.
Свой заказы нам доверяют: Администрация Президента РФ, Патриархия РПЦ, Российская академия художеств, Отряд космонавтов РФ, Министерства и ведомства, Сбербанк, Лукойл, Мегафон.
✵Имеем отдел корпоративных продаж, несколько магазинов на маркетплейсах и собственный интернет-магазин.
.
В связи со стремительным развитием направления электронной коммерции, в настоящее время мы ищем энергичного и опытного Руководителя отдела продаж на маркетплейсах /
Руководителя отдела E-commerce / РОП Wildberries и Ozon, который присоединиться к нам и которому мы сможем доверить продвижение наших товаров и увеличение продаж.
.
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ, РАБОТАЯ С НАМИ:
≫ Гибридный формат работы, по графику: 5/2 с 08.00 до 17.00 | c 08.30 до 17.30, обед 1 час;
≫ Прозрачную и понятную систему мотивации, на которую Вы сможете влиять: с нами Вы не будете ограничены в росте дохода.
≫ Заработная плата: оклад + % ЧП. Доход на руки от 150 000
≫ На испытательный срок договариваемся о гарантированной заработной плате.
≫ Партнерство с амбициозными задачами и возможностью непрерывного роста.
≫ Социальную защищённость: трудоустройство с первого рабочего дня, полностью белая заработная плата
≫ Развитие - любое профессиональное обучение при необходимости, оплачивается компанией.
≫ Карьерный рост до Коммерческого директора.
≫ Офис – г. Киров, ул. Калинина 40.
≫ Отсутствие дресс-кода.
.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:
✨ Команда, люди:
￫ Строить и управлять командой: планирование, мотивация, постановка задач, обучение, найм, наставничество.
￫ Создание регламента по работе отдела.
✨ Продажи, цифры:
￫ Планировать и выполнять план продаж.
￫ Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж и маркетинга по каждому магазину на маркетплейсах (2 магазина).
￫ Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях
￫ Достигать плановых показателей по маржинальности и выручке через анализ и оптимизацию ключевых метрик (CTR%, ДРР%, оборачиваемость запаса).
￫ Управлять ценообразованием, контролировать оборачиваемость товаров.
￫ Мониторинг конкурентов, цен, целевой аудитории сайтов; мониторинг контента сайтов по товарам Компании (соответствие фото и описания товаров текущим данным).
￫ Анализировать, разрабатывать и вести отчётность, основанную на системе стратегических kpi, создавать дашборды.
￫ Управлять финансовыми потоками в рамках своего отдела.
￫ Управлять складскими запасами, работать на всех системах продаж маркетплейсов (FBO, FBS).
✨ Ассортимент, контент, продукт
￫ Составлять и управлять товарной матрицей.
￫ Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров.
￫ Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее).
￫ Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (совместная с дизайнерами на аутсорсе).
￫ Работа по созданию и заполнению карточек товара.
￫ Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации.
￫ Запускать и управлять рекламными каналами.
￫ Мониторинг конкурентов, цен, целевой аудитории сайтов; мониторинг контента сайтов по товарам Компании (соответствие фото и описания товаров текущим данным).
￫ Анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий; наблюдать за маркетинговыми кампаниями конкурентов, анализировать их.
✨ Рост, развитие
￫ Строить и оптимизировать бизнес-процессы.
￫ Управлять репутацией бренда на маркетплейсах.
￫ Инициировать запуск новых продуктов совместно с маркетингом и производством.
￫ Выявление точек роста.
✨ Коммуникация:
￫ Работа с отзывами и вопросами покупателей, и рейтингом товара.
￫ Работа со службой поддержки маркетплейсов.
￫ Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах.
￫ Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства.
￫ Взаимодействие со смежными отделами (Производственный блок, Склад, включая отдел логистики, а также отдел Рекламации, Отдел бухгалтерии).
.
КОМУ ПОДОЙДЕТ ЭТА ДОЛЖНОСТЬ:
Человеку с лидерской позицией и отличными коммуникациями, эксперту в продажах, способному генерировать новые идеи и создавать новые системы.
.
ЧТО МЫ ХОТИМ УВИДЕТЬ В КАНДИДАТЕ:
⋙ Успешный опыт работы с маркетплейсами от 3х лет (наличие кейсов по росту выручки + маржинальности).
⋙ Управленческие компетенции и опыт: умение настраивать системную работу отдела (распределять зоны ответственности, создавать систему мотивации, настраивать кросс-функциональное взаимодействие, составлять регламенты, формировать команду и управлять ей.
⋙ Умение составить стратегию развития продаж и реализовать ее.
⋙ Успешный опыт автоматизации процессов.
Если Вы профессионал, стремящийся к результатам, и готовы к новым вызовам, оставляйте свой отклик!
