Менеджер по работе с партнерами

Обязанности:

• анализ применяемого конкурентами инструментария развития партнерской сети, разработка мер противодействия;
• обеспечение системного подхода к работе с партнерской сетью;
• анализ эффективности процессов взаимодействия вендор-партнер, подготовка предложений по оптимизации процессов;
• контроль соответствия партнерской сети требованиям вендора: обученный персонал (технический, коммерческий), стенды, совместные мероприятия, маркетинг;
• контроль соответствия статуса партнера фактическим показателям;
• контроль над качеством оказания партнерами услуг заказчикам в продвижении, внедрении, технической поддержке продукции вендора;
• управление цепочками поставок;
• организация взаимодействия профильных подразделений партнеров и вендора (маркетинг, PR, пресейл/проектный офис, менеджеры по продажам);
• разработка и реализация плана совместных активностей с бизнес-партнерами, координация деятельности с департаментом маркетинга;
• влияние и воздействие на партнеров с целью выполнения партнером плана продаж;
• своевременное внесение результатов коммерческой деятельности в CRM;
• работа с 1С;
• работа с дебиторской задолженностью;

Требования:

• знание продуктового портфеля вендора - умение провести презентацию о продукте, ответить на технические вопросы базового уровня, вопросы о совместимых продуктах;
• знание методологии продаж, умение провести презентацию о подходах к продаже конечному клиенту, партнеру;
• знание конъюнктуры рынка, основных конкурентов;
• знание принципов ценообразования, лицензионной политики;
• умение провести обучение сотрудников коммерческого блока бизнес-партнеров;
• навыки/опыт построения и поддержки системной работы с партнерской сетью;
• коммуникативные и бизнес навыки, позволяющие находить выход из сложных ситуаций при выстраивании партнерского ландшафта;
• опыт работы в 1С, CRM;

Условия:

• аккредитованная ИТ - компания;
• интересные задачи, которые позволят развиваться и наращивать технические навыки в коллективе настоящих профессионалов;
• достойная заработная плата, а также возможности профессионального и карьерного роста;
• оформление в соответствии с ТК РФ;
• ДМС после испытательного срока;
• корпоративные мероприятия;
• современный благоустроенный офис (7 минут пешком от метро Ботанический сад).