Ленинградское шоссе 71Гс2
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж для достижения плановых показателей (оборот, средний чек, маржинальность, рост АКБ), контроль воронки продаж (lead → deal), управление pipeline, прогнозирование выполнения плана, корректировка стратегии при отклонениях;
-
Работа с ключевыми клиентами компании и развитие бизнеса, личное участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами, развитие долгосрочных отношений с партнёрами, работа на удержание и upsell;
-
Выявление потребностей клиентов, формирование индивидуальных предложений, анализ рынка и конкурентов, корректировка ценовой политики;
-
Оптимизация процессов продаж, разработка и обновление скриптов продаж, инструкций, чек-листов. Автоматизация рутинных процессов;
-
Кросс-функциональное взаимодействие для улучшения предложений для клиентов.
Требования:
- Высшее образование;
-
Опыт работы в продажах от 5 лет в рамках крупных компаний -производителей, либо дистрибьюторов со сложной структурой и широкой ассортиментной матрицей;
-
Минимум 3 года на руководящей позиции;
-
Успешный опыт работы с ключевыми клиентами, знание B2B-цикла продаж;
-
Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate;
-
Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.
Условия:
-
Комфортный и современный офис, корпоративный транспорт (от м. Войковская, Речной вокзал, Алтуфьево, ж/д станции Химки);
- Возможность приобрести опыт работы с коллегами из других стран;
- Полис ДМС;
- Страхование от несчастного случая и болезней;
- Частичная компенсация питания в корпоративной столовой;
- Скидки на изучение английского языка, корпоративная программа по изучению английского языка для сотрудников, которым он необходим для работы;
- Дополнительные дни оплачиваемого отпуска, доплата по листам нетрудоспособности;
- Скидки на покупки в Торговых Центрах Компании;
- Специальные предложения от банков, фитнес-клубов и других партнёров.
