Руководитель отдела продаж

Zaitsev & Nekhoroshih. Logistic Systems – международный логистический оператор полного цикла, обеспечивающий надежные и эффективные решения для перевозки грузов по всему миру.

Нашими клиентами являются государственные компании и лидеры отраслей: электроника, тяжелое машиностроение, нефтегазовая промышленность, добыча полезных ископаемых.

О компании в цифрах

✔ 3 страны присутствия
✔ 300+ млн оборота
✔ 600+ агентов по всему миру
✔ 150+ активных клиентов
✔ 50+ мест таможенного оформления
✔ Участник программы Сколково с 2025 года

Цель позиции: создание и развитие эффективного отдела продаж.

Обязанности:

• Полный цикл управления отделом продаж: от построения структуры до масштабирования.
• Разработка и внедрение стратегии продаж международных логистических услуг (FCL, LCL, авиа, мультимодальные перевозки, ВЭД).
• Контроль KPI отдела, анализ эффективности менеджеров, оптимизация воронки продаж.
• Взаимодействие с маркетингом для привлечения ключевых клиентов (импортеры, экспортеры, производители).
• Обучение и мотивация команды, внедрение CRM и скриптов продаж.
• Формирование финансовой отчетности, планирование бюджета отдела.
• Участие в разработке мотивационных схем для топ-менеджеров и менеджеров по продажам.

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж в международной логистике (от 5 лет).
• Экспертиза в продажах логистических услуг (FCL, LCL, авиа, мультимодальные перевозки, таможенное оформление).
• Успешный опыт масштабирования отдела, увеличения прибыли и среднего чека.
• Навыки работы с CRM (Bitrix24, Salesforce, AmoCRM), аналитики продаж и прогнозирования.
• Лидерские качества, умение принимать решения в условиях высокой нагрузки.
• Готовность к работе на результат в условиях жесткой конкуренции.

Условия:

• Высокий доход: оклад + % от личных продаж + % от оборота отдела (от 300 000 руб./мес.).
• Бонусы за перевыполнение плана (премии от 500 000 руб., поездки за счет компании).
• Офис в Москве (м. Водный Стадион).
• Корпоративная техника, обучение за счет компании.
• Оформление по ТК РФ, соцпакет.

Этапы отбора:

1. Собеседование с HR (онлайн, запись для руководства).
2. Интервью с владельцем компании (кейсы, разбор опыта).
3. Тестовое задание (стратегия развития отдела).
4. Job Offer + обсуждение мотивации.

Ищем сильного лидера, готового вывести продажи на международный уровень! Откликайтесь!