Компания SOFIT – сеть магазинов обуви и аксессуаров, успешно работающая с 2000 года. Мы развиваем розничные магазины и активно масштабируем продажи на Wildberries. Сейчас ищем Менеджера отдела продаж с маркетинговой экспертизой, который сможет выстраивать эффективные рекламные стратегии, продвигать карточки товаров и увеличивать продажи.
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров.
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка.
-
Выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных кампаний.
Основные задачи
-
Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах.
-
Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП.
-
Работа с внутренней рекламой (стратегии, отслеживание метрик и эффективность РК).
-
Работа с внешней рекламой.
-
Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях.
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров.
-
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов.
-
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах.
-
Динамика цен и представленность товаров в категории.
-
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара).
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее).
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее).
-
Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент.
-
Работа по созданию и заполнению карточек товара.
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах.
-
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства.
-
Работа со службой поддержки маркетплейсов.
-
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара.
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 1 года.
-
Приветствуется базовый опыт работы с OZON.
-
Приветствуется опыт в смежном сегменте.
-
Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара (наличие успешных кейсов карточек, достигших хороших показателей).
-
Опыт работы с рекламными кабинетами.
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS.
-
Опыт работы над SEO-продвижением.
-
Опыт работы над инфографикой.
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара.
-
Опыт работы с Google Таблицами и Excel.
Что предлагаем:
Удаленный формат работы – работайте из любой точки.
Возможность влиять на маркетинговую стратегию и продажи компании.
Конкурентная оплата – обсуждается индивидуально c успешным кандидатом.
Работа в динамичной компании, где ценят инициативу и быстрые решения.
Готовы прокачивать продажи, продвигать товары и находить новые точки роста? Тогда ждем ваш отклик!
