Менеджер по развитию бизнеса (Hybrid)

Привет! Ищем сотрудника в команду Hybrid — независимый adtech холдинг.

Мы представляем собой programmatic экосистему с собственным стеком разработок для любых рекламных целей с использованием алгоритмов AI, ML и Big Data.
Основным продуктом является Hybrid Platform — глобальная programmatic платформа для аукционных закупок рекламного инвентаря, ретаргетинга, performance оптимизации, post-campaign аналитики и т.д.

Также в холдинг входят:
● VOX — AI-vision платформа, специализирующаяся на in-image форматах.
● Hybe.io — In-house платформа для продвижения мобильных приложений бренда.
● DEAZ.io — Creative Management Platform по автоматизации работы с креативами.

Немного о важном:

Мы сторонники приносить пользу клиенту и противники агрессивных продаж. Мы за продвижение личного бренда сотрудников. Мы за обучение, рост и развитие талантов. Мы про работу в команде и помощь друг другу.

Сейчас мы в поисках BDM в Hybrid, который будет работать с сегментами FMCG, Farma и Недвижимость:)

Чем надо будет заниматься:

• Поиск и привлечение новых клиентов — прямые рекламодатели сегмента FMCG/Farma/Недвижимость;
• Организация и проведение встреч, презентаций, переговоров;
• Составление коммерческих предложений, согласование условий;
• Взаимодействие с продуктовой и маркетинговой командой в рамках развития продукта;
• Участие в выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях – развитие сети контактов и повышение узнаваемости в индустрии;
• Ведение клиента: от первой встречи до подписания договора и запуска кампании;
• Координация запуска рекламных кампаний совместно с командой;
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.

Чего мы ожидаем в опыте:

• Опыт активных B2B-продаж в digital (от 2 лет);
• Понимание, как работает интернет-реклама: знание базовых понятий (CPM, CPC, CTR, DSP, DMP, RTB и др.);
• Умение вести полный цикл продаж: от холодного контакта до закрытия сделки.
• Навыки работы с прямыми клиентами, желательно из сегмента среднего и крупного бизнеса;
• Отличные коммуникативные навыки, структурированность, самостоятельность;
• Опыт ведения переговоров на уровне маркетинг-директоров и выше.

Будет плюсом:

• Опыт продаж в сфере programmatic / performance-рекламы;

• Сформированная база контактов или понимание, где искать ЛПРов. Сегменты - FMCG/Farma/Недвижимость.

Что мы предлагаем:

• Четкую и прозрачную систему мотивации (оклад + процент);

• Возможность роста и развития;

• Отсутствие формализма, драйвовая команда и легкая коммуникация;

• Помощь в развитии личного бренда;

• Компенсация расходов на клиентов;

• Офис рядом метро c Спортивная/Фрунзенская;

• Развитую систему адаптации и наставничества.

Немного о формальном:

• ИТ - аккредитация;

• График 5/2, гибкое начало и окончание рабочего дня, гибрид;

• Оформление по ТК РФ.