Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager

Обязанности:

• выполнение планов по продажам, рентабельности и расширению ассортимента;
• размещение согласованных заказов на отгрузки на основе анализа потенциальных возможностей клиента;
• работа с претензиями клиента по количеству и качеству, поставляемого товара согласно договору поставки;
• проводить работу по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов;
• анализировать и давать оценку перспективам сбыта в зоне ответственности, готовить предложения по корректировке ассортимента и цен;
• регулярное посещение существующих и потенциальных клиентов, проводить с ними переговоры об условиях продажи товара и порядке проведения расчётов;
• заполнять и предоставлять соответствующие формы отчетной и аналитической документации на маршруте при посещении торговой точки клиента с использованием бумажных и электронных носителей;
• установление и поддержание партнерских взаимоотношений с активными и потенциальными клиентами на закрепленной территории. Разрешать любые конфликтные ситуации с клиентами;
• активный поиск новых клиентов и заключение с ними договоров поставок;
• организация и подготовка к заключению договоров с новыми клиентами и переоформление договоров с существующими клиентами, в случае необходимости;
• при рассмотрении и заключении Договора Поставки руководствоваться законодательными актами РФ, политиками, процедурами и локальными нормативными актами работодателя;
• осуществлять комплекс мер по проверке надёжности и кредитоспособности клиентов;
• выявлять причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению этих причин;
• контроль состояния дебиторской задолженности и предотвращение возможных задержек оплат, а также других факторах, влияющих на платежеспособность клиента. Отслеживать и принимать меры по ликвидации просроченной дебиторской задолженности;
• обеспечивать своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчётности и иной рабочей документации.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы KAM с Федеральными сетями/Дистрибьюторами/локальными поставщиками/региональными сетями от 3х лет - обязательно!
• Экспертный уровень проведения переговоров с ключевыми клиентами;
• Отличное знание MS Office, Excel;
• Высокие коммуникативные навыки;
• Высокая стрессоустойчивость;
• Работа в условиях многозадачности;
• Дисциплинированность;
• Аналитический склад ума, ориентированность на результат.

Условия:

• Трудоустройство по ТК РФ в Компании № 1 на рынке продуктового ритейла;
• Конкурентоспособная "белая" заработная плата (выплачивается в срок);

• Удобные офисы и возможность гибридного графика 5/2, обеспечивающий баланс между работой и личной жизнью;

• Отличный ДМС, страхование жизни и здоровья (включая выезд за рубеж и стоматологию);

• Развитая система компенсаций и льгот;

• Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров).