Менеджер по продажам

Обязанности:

• Работа с входящими лидами
• Проработка "теплой" базы категории "Потенциальные клиенты"
• Холодный поиск клиентов и новых рынков сбыта
• Ежемесячный/еженедельный план по развитию клиентов из разных категорий
• Выполнение поставленных планов: объем продаж /валовая выручка/наценка
• Выстраивание взаимоотношений с клиентом по разным уровням принятия решений (комм.дир./ маркетинг/ технолог/ производственный отдел/ отдел закупок)
• Ведение проектов по клиентам в Битрикс24
• Выявление потенциала клиента в разрезе сегментов и конечных продуктов
• Составление досье на клиента по структуре его потребления
• Выявление ЛПР
• Знание вертикали принятия решений по всем направлениям внутри компании клиента (ЛПР и ЛДПР разного уровня)
• Выездные встречи, возможны командировки/ приглашение клиента в шоурум офиса.
• Презентация клиенту компании и ассортимента по видам производства
• Составление коммерческого предложения
• Согласование с клиентом ассортимента и цен на продукцию
• Формирование плана развития клиента
• Работа с макетом клиента
• Подписание макетов и спецификаций с клиентом
• Заключение договоров по условиям работы с клиентом
• Пролонгация текущих договоров с клиентами (возможно, пересмотр условий работы)
• Совместная проектная работа с клиентом по новым продуктам
• Кросс-функциональные взаимодействия внутри компании (производственный отдел/отдел закупок/отдел допечатной подготовки)
• Работа с дебиторской задолженностью
• Работа с ценообразованием (индивидуальные ценовые предложения клиенту)
• Передача клиентов в отдел Ключевых клиентов согласно мотивации менеджера
• Подведение ежемесячных итогов работы
• Формирование аналитической отчетности для руководителя отдела

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы от 5 лет в сегменте В2В, успешный опыт личных продаж в сегменте В2В (ежемесячный оборот не менее 10 млн руб)
• Знание рынка гибкой упаковки, пластиковой упаковки или расходных материалов для бизнеса -- желательно
• Знание этапов и техник продаж, умение коммуницировать с ЛПР.
• Опыт работы в команде более 5 чел
• ПК-пользователь, знание 1С и Битрикс 24
• Коммуникативная компетентность, ответственность, активность, навык работы в условиях многозадачности

Условия:

• Стабильная производственная компания, 19 лет на рынке гибкой упаковки.
• Официальное трудоустройство, график 5\2, 9.00-18.00
• Офис в помещении нового бизнес-центра "Пассаж"
• Вознаграждение: оклад 100 тыс + kpi, совокупный доход 200 000+