Менеджер по работе с партнёрами ИТ/PAM/Partner account manager

Что такое eXpress

• Лидер рынка коммуникаций. Мы – №1 на рынке (итоговый рейтинг корпоративных мессенджеров CNEWS, декабрь 2022,2023, 2024).
• Доказанное качество. Доверие крупнейших российских заказчиков и амбициозные проекты с 11 компаниями из топ-20 списка РБК500.
• Постоянный рост. Год назад нас было 80 человек, сегодня в нашей команде более 280 сотрудников. Мы уже арендовали новый офис и ждем новых классных специалистов.
• Уникальные технологии. Мы с нуля создали собственный протокол передачи данных. Сегодня это единственный распределенный (федеративный) протокол онлайн-коммуникаций в мире.
• Мы придумали смартаппы и приложение-криптоконтейнер, которые полностью перевернули понятие «защищенная корпоративная мобильность».
• Мы не копируем чужое. Мы создаем новое, что до нас никто не создавал.

Мы активно развиваем и сейчас ищем в команду будущего коллегу на позицию Менеджер по работе с партнёрами ИТ/PAM/Partner account manager.

Мы ищем профессионала, готового продвигать наш бренд, развивать партнерские отношения и обеспечивать взаимовыгодное сотрудничество.

Чем предстоит заниматься:

• Продавать наши продукты через партнерскую сеть;
• Выстраивать долгосрочные доверительные отношения с действующими партнерами и привлекать новых;
• Отвечать за стратегическое планирование и реализацию планов развития по каждому партнеру;
• Повышать компетенции партнеров в проектировании и продажах продуктов eXpress (налаживать личных связи с аналогичными отделами системных интеграторов и дистрибьютеров, заниматься обучением, мотивацией, информированием партнеров, получать обратную связь по продуктам и т.д.);
• Разрабатывать и вести совместные проекты;
• Планировать и участвовать в семинарах, конференциях и других маркетинговых активностях с целью продвижения продуктов компании и увеличение количества проектов.
• Выполнять целевые показатели роста продаж партнеров;
• Взаимодействовать с ЛПР партнеров по вопросам развития сотрудничества;

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы менеджером по работе с партнерами у ИТ/ИБ от 3х лет;
• Понимание конъюнктуры партнерской сети и рынка ИТ/ИБ;
• Навыки ведения переговоров, публичных выступлений, чтения презентаций;
• Коммуникабельность и доброжелательность;
• Стрессоустойчивость;
• Умение выступать на широкую аудиторию и работать с возражениями;
• Высокая мотивация на результат;
• Активная жизненная позиция, энергичность, желание обучаться и развиваться;
• Навыки стратегического планирования;

Работа в eXpress - это:

• Работа в стабильной компании и лучшем корпоративном мессенджере по версии TAdviser;

• Много доверия и ответственности;

• График работы 5/2 с возможностью выбора начала рабочего дня;

• Режим работы - уютный офис в центре города, в паре минут пешком от м. Новослободская

• Условия работы: оформление по ТК РФ; комфортный fix и бонус, который зависит от компетенций и результатов работы;

• Обучение: наставничество, внутреннее обучение в команде или внешние конференции, курсы;

• Здоровье: после прохождения испытательного срока - доступ к программе ДМС.