Обязанности:
-
Выполнять годовой план по продажам (формировать долгосрочные планы).
-
Развивать/расширять продажи с заказчиками в секторе ТЭК, транспорт или Телеком.
-
Вести переговоры с уже существующими заказчиками. Выстраивать и развивать долгосрочные отношения, выявлять и анализировать потребности заказчика.
-
Расширять бизнес (поиск новых рынков), подготовка писем, ведение деловой переписки для организации встреч на всех уровнях.
-
Сопровождать клиентов на всех этапах сделки.
-
Поддерживать текущие договоров с выделенными заказчиками
-
Изучать отраслевую специфику клиентов, находить новые области применения решений и услуг.
-
Коммуницировать и взаимодействовать со смежными подразделениями в рамках продаж (Техническая дирекция, Поддержка продаж, Маркетинг)
Требования:
- Опыт работы с Enterprise клиентами в области продаж ИТ-проектов и интеграционных проектов в области данных и аналитики в роли аккаунт директора, менеджера продаж.
- Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц принимающих решения (C-level), ТОП-100 российских компаний.
- Настойчивость и умение аргументировать позицию самыми разными способами.
- Ответственность, целеустремленность, самостоятельность, нацеленность на результат в работе.
