Руководитель отдела продаж (B2B)

Мы - быстроразвивающаяся компания по производству картонной и бумажной упаковки для опта, логистики и промтоваров.

Ищем Руководителя отдела продаж, который сможет масштабировать B2B-направление (гофрокороба, транспортная упаковка, премиум-решения).

Обязанности:

1. Управление продажами;

• Разработка и внедрение стратегии продаж;
• Постановка KPI и контроль их выполнения;
• Управление воронкой продаж (от лида до сделки);
• Ведение прогноза продаж.

2. Работа с командой;

• Найм, обучение и мотивация менеджеров;
• Внедрение скриптов продаж и стандартов работы;
• Проведение ежедневных планёрок и разбора сделок.

3. Аналитика и отчетность;

• Работа с CRM (Битрикс24 и тд.);
• Подготовка отчетов по продажам;
• Использование Excel, Google Sheets (сводные таблицы, формулы).

4. Маркетинг и привлечение клиентов;

• Настройка лидогенерации (таргет);
• Работа с email и мессенджер-маркетингом;
• Понимание SEO и контент-маркетинга.

5. Переговоры, работа с клиентами;

• Проведение сложных переговоров (B2B);
• Работа с возражениями и техники закрытия сделок;
• Управление ключевыми клиентами.

6. Юридические и финансовые аспекты;

• Знание договорной работы (оферты, соглашения);
• Основы финансовой аналитики (маржинальность, рентабельность);
• Понимание налогообложения (НДС, УСН, работа с ФНС).

7. Автоматизация и IT.

• Внедрение CRM, ERP, IP-телефонии;
• Настройки интеграций (1С);
• Использование AI-инструментов (чат-боты, нейросети для продаж).

Что мы ждем от кандидата:

1. Опыт работы в сфере продаж не менее 5 лет, включая опыт создания и управления командой менеджеров;
2. Высшее образование в области маркетинга, менеджмента, экономики или смежной специальности;
3. Желательно наличие профильных курсов повышения квалификации;
4. Знание продукта, рынка и конкурентов;
5. Владение методиками продаж;
6. Умение анализировать данные (CRM, отчеты, KPI);
7. Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами.

Что мы предлагаем:

Работа в Москве (столичный офис, ст.м. Таганская);

Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;

Оклад+бонусы;

Карьерный рост;

Обучение за счет компании.