Менеджер по продажам/BizDev (IT)

Пульсар Продакшн — ведущая российская IT-компания с государственной аккредитацией. 9 лет создаем масштабные образовательные решения для корпораций и государственных структур. Обучили более 1 млн человек.

Формат работы:
Гибридный график (1 день в неделю в московском офисе для стратегических сессий с руководством + удаленка).

Ваши задачи:

• Полный цикл продаж: от поиска клиентов (B2B/B2G) до закрытия сделок (средний чек — 10 млн рублей, срок реализации — 3–6 месяцев).
• Постоянный входящий поток лидов с готовым запросом под продакшн, подтвержденной платежеспособностью, знакомых с портфолио компании
• Работа с готовой базой и привлечение новых клиентов через ЭТП, личные контакты, нетворкинг.
• Проведение встреч, демонстраций, глубокий анализ потребностей клиентов, работа с возражениями.
• Управление CRM (Bitrix24): прогнозирование выручки, аналитика метрик, учет активностей.
• Запуск проектов в коллаборации с проектным офисом.
• Построение долгосрочных отношений с заказчиками.

Мы предлагаем:

• Доход выше рынка: оклад + премии 1–5% от суммы контрактов.
• Карьерный рост: пересмотр оклада 2 раза в год, возможность вырасти до коммерческого директора.
• Свобода для инноваций: тестируйте гипотезы, создавайте собственные стратегии продаж (никаких шаблонных скриптов!).
• Развитие: компенсация обучения (курсы, тренинги, сертификации).
• Поддержку: персональный наставник, слаженная команда экспертов.
• Стабильность: официальное оформление по ТК РФ, соцпакет IT-компании, выплаты 2 раза в месяц.
• Баланс: гибкий график с фиксированными встречами (9:00–18:00 МСК, 5/2).

Вы нам подходите, если:

• 3+ года в B2B/B2G-продажах, 1+ год в IT/EdTech.
• Навык ведения сложных переговоров: от первого контакта до подписания контракта.
• Умение работать с большими чеками и длинным циклом сделок.
• Проактивность: вы предлагаете решения, а не ждете инструкций.
• Готовность к экспериментам: ищете нестандартные подходы в продажах.
• Знание ЭТП и Bitrix24 — преимущество.

Этапы отбора:

1. Собеседование с HR.
2. Интервью с генеральным директором (стратегические задачи, ваши идеи).
3. Оффер и обсуждение условий.

Почему мы?
У нас нет бюрократии — есть амбициозные цели и свобода действий. Вы сможете:

• Влиять на ключевые проекты в образовательной сфере.
• Работать с крупными заказчиками (топ-20 в своей нише).
• Создавать процессы, а не следовать шаблонам.

Отправьте резюме — расскажем, как ваши навыки помогут нам удвоить прибыль. Вместе создадим образовательные решения, которые меняют рынок.