Sales & account manager (B2B продукты и спецпроекты)

Привет! Это Квиз, плиз!

Мы проводим интеллектуально-развлекательные игры для всех и каждого.

За 9 лет мы стали одной из крупнейших франшиз в развлекательной индустрии барных игр. Наши игры проходят каждый вечер в барах по всему миру, а это около 180+ городов в 30+ странах. Почти сразу мы начали развивать корпоративное направление – мы уже сделали классные игры для Яндекса, Сбербанка, Росатома, VK, Ozon, Кинопоиска и множества классных компаний. Дальше – больше (надеемся, что с твоей помощью)?

Сейчас мы находимся в поиске sales & account менеджера, который готов к холодному поиску, будет выполнять план продаж по нашим корпоративным продуктам, искать новых партнёров/заказчиков для спецпроектов и следить за показателями эффективности работы и проектов. А ещё – вести фулфилмент коммуникацию с клиентом – от первого касания до постпродакшена.

Что мы тебе поручим:

— поиск и привлечение новых партнеров и заказчиков для спецпроектов (надеемся, что ты любишь эйчаров – именно они – заказчики со стороны клиента :)

— консультировать заказчиков по всем возникающим вопросам относительно бренда и B2B продуктов;

— организовывать и проводить встречи с клиентами и партнерами, презентовать и продавать услуги, предлагать новые форматы мероприятий для знакомства с продуктом (например, клиентские бранчи);

— выявлять потребности клиентов, проводить интервью и исследования, составлять коммерческие предложения;

— оформлять сопроводительные документы;

— работать с тендерными площадками;

— проведить весь цикл сделки от первого контакта до подписания актов;

— управлять проектами и мероприятиями от продажи до сбора ОС;

— развивать отношения с существующими клиентами, предлагать механики активации и доп.продаж;

— управлять бюджетами проектов.

Что нужно уметь, чтобы точно получилось:

• работать с сервисами и платформами: Bitrix24 / Mango / Wazzup / Asana, Notion;

• уметь в Figma, Photoshop (базово, сделать картинку, скачать презентацию, внести быструю правку "в моменте";

• уметь управлять коммуникациями в Zoom / Teams / ProPresenter / Facecast;

• иметь опыт работы в event сфере;

• знать основные показатели эффективности диджитал проектов, уметь их считать и оценивать;

• уметь работать с тендерными площадками;

• знать специфику спец.проектов в digital/event-агентствах;

• работать в продажах/аккаунтинге от 1-го года;

• знать пакеты Microsoft и Google (документы и таблицы), делать презентации Keynote;

• любить общаться и любить людей (да, мы знаем как это звучит – но это правда важно);

• создавать и защищать коммерческие предложения.

Что от нас:

• пятидневная рабочая неделя, с 10:00-19:00 (выходные: сб, вс, праздничные дни) (временной интервал можно согласовать с руководителем).

• испытательный срок 3 месяца (внутри этого периода будем встречаться по итогам каждого месяца, чтобы быть в синхроне);

• активную и отзывчивую команду;
• помощь и поддержку на время онбординга – и после его завершения тоже.

Подробнее о дополнительных плюшках:

• комфортный современный офис (в шаговой доступности от станции м. Белорусская) – опенспейс с пуфиками, гамаками, настольным теннисом и фруктами;
• развитая корпоративная культура: регулярно проводим корпоративы и тусовки по поводу и без; различные турниры, собираемся в кружки по интересам, где играем в настолки, пробуем для себя новые виды спорта, смотрим фильмы, посещаем различные мероприятия. И, конечно же, регулярно играем с коллегами в Квиз, плиз!;
• с первого рабочего дня выдаем корпоративный Mac;
• бесплатное участие в любых играх Квиз, плиз! в Москве;
• напрямую влияем на продукт, тестируя новые форматы игр;

• Напрямую влияем на продукт, тестируя новые форматы игр.