Директор по продажам ВЭД/Sales Executive

Обязанности:

• Повышение эффективности продаж B2B сервисов международной логистики бизнес-юнита: LTL, FTL, FCL, LCL, мульти-модальные перевозки, авиа, таможенное оформление, сопутствующие сервисы для компаний-импортеров. Основные направления: Китай, ЕС, Средняя Азия, ОАЭ, Индия;
• Формирование стратегии продаж, эффективных технологий, определение целевых направлений продаж;
• Развитие отдела продаж и компетенций сотрудников;
• Организация процесса планирования продаж, подготовка плана продаж, обеспечение выполнения плана продаж, создание и внедрение эффективной системы материальной мотивации персонала отдела продаж;
• Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей. Анализ результатов участия в тендерах (выигрыши и проигрыши), выработка предложений повышающих эффективность продаж;
• Самостоятельный поиск и привлечение клиентов. Ведение переговоров и представление интересов компании во взаимоотношениях с ключевыми клиентами компании;
• Работа с инвестиционными проектами в рамках выстраивания стратегии продаж;
• Подготовка и анализ отчетности, маркетинговой активности;
• Организация и управление ведения документооборота отдела продаж;
• Системная работа в CRM для управления клиентским портфелем.

Требования:

• Высшее образование, преимущественно экономическое, дополнительное образование: маркетинг/экономика/развитие бизнеса (как преимущество);
• Опыт работы от 5-ти лет (управленческие позиции). Опыт управления командами продаж;
• Опыт формирования и развития «продающих» команд и личных продаж;
• Опыт продаж международных логистических продуктов/опыт проектных продаж ВЭД;
• Опыт ведения переговоров на всех уровнях, в том числе с первыми лицами компаний, холдингов;
• Умение выстраивать доверительные долгосрочные отношения с клиентами;
• Опыт выстраивания и управления подразделением продаж, маркетинга, взаимодействие с проектным и договорным отделами;
• Английский язык (желательно);
• Высокие коммуникативные навыки, навыки убеждения, настойчивость;
• Проактивное поведение, направленное на достижение целей.

Условия:

• Работа в крупной транспортной компании, занимающей лидирующие позиции на рынке в своем сегменте;
• Официальное трудоустройство с 1 рабочего дня;
• Расширенный пакет ДМС;
• Прозрачная система оплаты труда;
• Возможность постоянного профессионального развития (тренинги, обучающие программы, вебинары);
• График работы: пятидневная рабочая неделя;
• Место работы: г. Москва, Варшавское шоссе, 150к2, м. Улица Академика Янгеля;
• Бесплатная парковка для сотрудников компании.