Яндекс Путешествия – лидирующий travel-tech сервис, который позволяет забронировать отели и апартаменты как в России, так и зарубежом, приобрести билеты на самолеты, поезда и автобусы.
Мы запускаем B2B направление – Путешествия для бизнеса и ищем амбициозного лидера, который с нуля соберет коммерческий отдел и выстроит продажи продукта.
Какие задачи вас ждут:
- Построение стратегии
Вы будете отвечать за направление, где необходимо разработать go-to-market-стратегию выхода на B2B-рынок и выстроить эффективную систему продаж и клиентского сервиса. В процессе работы вам предстоит плотно взаимодействовать с командами продукта, маркетинга, PR и операционной поддержки клиентов.
Работа с B2B клиентами
Вам предстоит развивать базу клиентов, выстраивать долгосрочные отношения, отвечать за планирование, операционное и стратегическое взаимодействие с ними.
- Управление командой
Вы будете анализировать эффективность каналов продаж, формировать KPI и контролировать их достижение, развивать, обучать и мотивировать команду, а также анализировать и оптимизировать рабочие процессы для повышения эффективности.
Мы ждем, что Вы:
- Не меньше трёх лет работали в сегменте B2B продаж в IT
- Имеете опыт руководства и построения отдела с нуля
- Готовы выстраивать стратегию развития отдела продаж и знаете, как искать точки роста
- Умеете вести переговоры на уровне C-level
- Умеете анализировать данные, работать с операционными метриками
Будет плюсом, если Вы:
- Работали в сфере online travel или в агентствах делового туризма
