Описание
Мы ищем инициативного и системного ABM-маркетолога, который возьмёт на себя реализацию персонализированных маркетинговых кампаний, направленных на привлечение и конвертацию крупных B2B-клиентов на рынка США. Работа предполагает плотное взаимодействие с отделом продаж, глубокий анализ целевых компаний и создание персонализированных стратегий выхода на ЛПР.
Основные задачи
-
Сбор и анализ информации о целевых компаниях и их ЛПР
-
Подготовка персонализированных маркетинговых материалов и гипотез ценности
-
Построение последовательностей касаний: email, LinkedIn, звонки, контент
-
Запуск пилотных ABM-кампаний, тестирование гипотез, оптимизация подходов
-
Работа в связке с sales-командой для координации стратегии по каждому аккаунту
-
Ведение отчётности и аналитики по результатам кампаний
✅ Требования
-
Опыт в B2B-маркетинге или продажах от 2 лет
-
Понимание принципов ABM и работы с длинным циклом сделки
-
Умение проводить ресерч и быстро разбираться в чужом бизнесе
-
Отличные навыки письменной коммуникации (на русском и английском желательно)
-
Умение системно подходить к задачам: планировать, декомпозировать и доводить до результата
-
Навыки работы с CRM (Pipedrive, HubSpot или аналог) и инструментами автоматизации рассылок
-
Английский - Advanced
Будет плюсом
-
Опыт работы с рынками США
-
Знание Sales Navigator, Apollo, Instantly, Lemlist и других инструментов outbound-работы
-
Навыки копирайтинга и понимание структуры «ценностного предложения»
Что предлагаем
-
Участие в масштабных B2B-проектах
-
Возможность самостоятельно выстраивать ABM-процессы
-
Поддержка и экспертиза со стороны опытной команды
-
Гибкий график, удалённая работа
-
Конкурентная заработная плата + KPI-бонусы
