Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager (b2b, ритейл)

DrinkX – компания, специализирующаяся на автоматизированных кофейных решениях для ритейла. Наши интеллектуальные кофейные станции обеспечивают стабильное качество напитков, удобство самообслуживания, высокую скорость приготовления и широкий ассортимент.

Сейчас мы ищем Менеджера по развитию бизнеса в сегменте Retail, который сможет выводить DrinkX в крупнейшие сети (X5, Магнит, Лента, ВкусВилл, Азбука Вкуса) и развивать партнерства с продуктовым ритейлом.

✅ Что нужно делать:

• Вести переговоры на уровне директоров по развитию, операционных директоров, инновационных подразделений в ритейле.
• Разрабатывать стратегические партнерства, строить долгосрочные отношения с сетями.
• Выявлять ключевые бизнес-задачи клиентов и адаптировать под них продуктовую стратегию.
• Разрабатывать новые бизнес-модели для внедрения DrinkX в ритейл (продажа, аренда, Revenue Share).
• Организовывать и запускать пилотные проекты, анализировать их результаты и готовить стратегию масштабирования.
• Взаимодействовать с Sales, Product и Marketing для согласования условий, формирования коммерческих предложений и подготовки внедрения DrinkX.
• Анализировать рынок и конкурентов, участвовать в формировании стратегии выхода на новые сегменты.

✅ Наши ожидания:

• Опыт работы в B2B-продажах / Business Development - от 5 лет (ритейл, вендинг, автоматизированные решения, FoodTech, компании- интеграторы).
• Успешные (подтвержденные) кейсы вывода новых технологических решений в ритейл.
• Опыт запуска и ведения пилотных проектов в крупных сетях.
• Глубокое понимание структуры принятия решений в ритейле, знание процессов закупок, тестирования новых решений.
• Опыт работы с различными моделями монетизации (SaaS, подписки, Revenue Share, CAPEX/OPEX).
• Навыки разработки финансовых моделей, расчета ROI, TCO, P&L проектов.

✅ Мы предлагаем:

• Оформление по ТК, полностью белую ЗП.
• Конкурентный фикс + KPI (зависит от заключенных контрактов и запущенных пилотов).
• Возможность работать с топ-менеджерами ритейла и развивать стратегические сделки.
• Доступ к ключевым клиентам и масштабные проекты по внедрению уникального решения в крупнейшие сети.
• Профессиональный и карьерный рост с возможностью в будущем возглавить отдел Business Development.