Руководитель отдела продаж

Какие задачи предстоит решать:

Планирование и организация продаж:

• Планирование и разработка стратегии достижения плана продаж по качественным и количественным показателям,
• Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям (оборот, прибыль, доли ключевых продуктов в обороте, количество покупающихся клиентов),
• Увеличение оборота филиала в 1,5 раза,
• Аналитика продаж (анализ показателей по клиентам, по менеджерам, по группам товаров, доле продаж собственных брендов, анализ выполнения плановых показателей),
• Развитие клиентской базы до целевого состояния –лояльный клиент, который приносит 60 - 70% своего потенциала,
• Проведение ключевых переговоров по крупным проектам и доведение их до результата; привлечение крупнейших значимых клиентов,
• Развитие и поддержание контактов с ключевыми клиентами филиала
• Контроль сбора дебиторской задолженности.
• Контроль оборачиваемости товарных запасов филиала

Управление отделом продаж:

• Помощь менеджерам в достижении плановых показателей,
• Повышение эффективности сотрудников отдела,
• Мотивирование своей команды на достижение поставленных задач,
• Развитие менеджеров - формирование опыта и профессиональных компетенций у менеджеров, наставничество, коучинг, создание индивидуальных планов развития членов своей команды.

Для нас важно:

• Опыт работы руководителем отдела продаж/заместителем директора по продажам/заместителем коммерческого директора от 3-х лет;
• Опыт управления/развития подразделением, приносящим не менее 700-800 млн руб. годового оборота;
• Подтвержденный опыт продаж на рынке В2В;
• Опыт управления командой от 10 человек; развитие команды, рост сотрудников (подтвержденные данные);
• Отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж;
• Отличные навыки проведения переговоров;
• Высшее образование (желательно техническое или экономическое).

Преимущества работы в нашей команде:

• Заработная плата складывается из окладной части + KPI (детально обсуждаем на собеседовании);
• График работы: 5/2 c 09.00 до 18.00;
• Комфортный офис в Уфе, по адресу: Малая Тихорецкая, 7;
• В компании действует проработанная система адаптации для комфортного введения в должность. Профессиональная поддержка коллег в первые месяцы работы, которая приведёт вас к быстрому пониманию процессов.