Менеджер по продажам услуг В2В

Мы - крупная федеральная компания. Стабильно работаем уже 20 лет.
Мы оказываем услуги дезинсекции, дезинфекции и дератизации по всей России: от Владивостока до Калининграда, в общем - более чем в 80-ти городах РФ.

Наши услуги хороши тем, что продукт по сути продает сам себя.

В связи с расширением штата, нам требуется постоянный сотрудник на самую ценную позицию в авангард отдела продаж - менеджер по продажам В2В - работа полностью удаленная!

Ваши основные функции:

• Главная задача предельно понятна: посмотреть маршрут дезинфектора, подыскать ему потенциальных клиентов рядом (2ГИС, Яндекс карты) и поставить по этим адресам выезды. После того как дезинфектор посетит точку и возьмет контакт ЛПР, вам нужно провести переговоры с потенциальным клиентом;
• Расширение существующей клиентской базы;
• Подготовка коммерческих предложений в соответствии с потребностями клиентов;
• Поддержание существующей клиентской базы в актуальном состоянии путем информирования клиентов о новых услугах компании;
• Ответы на входящие запросы клиентов компании;
• Ведение отчетности и документооборота, своевременное оформление коммерческих предложений и договоров, счетов, актов выполненных работ, контроль наличия актов выполненных работ;
• Консультирование клиентов по стоимости и технологии предоставляемых услуг;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Работа с юридическими лицами;
• Работа в AmoCRM.

Требования к кандидату:

• Технология телефонных продаж;
• Знание этапов продаж и умение их соблюдать;
• Техники ведения переговоров;
• Опыт работы в СРМ;
• Опыт работы с корпоративными клиентами в продажах;
• Опыт работы с первичной документацией (понимание как выглядят документы и их назначение);
• Опыт в привлечении и сохранении клиентской базы;
• Опыт работы с сложными клиентами или в отделе удержания.

Надо уметь:

• Работать с отказами, возражениями клиентов;
• Использовать отказ клиента для выявления его потребности;
• Выявлять потребности клиентов и удовлетворять их с помощью продукта компании;
• Доводить сделку до ее завершения;
• Поддерживать позитивные отношения с клиентами компании;
• Использовать знания и опыт, полученный в других сферах, для продаж.

Условия работы:

• Постоянная удаленная работа
• Стабильная оплата, всегда вовремя
• Оплата: 50000 фикс + kpi, в среднем от 90.000 и выше. Сотрудники выполняющие kpi получают от 120.000 руб.
• Ясная система адаптации и обучения.
• График работы с 9-18 Мск, пятидневка (сб и вс выходные).
• Демократичное и адекватное руководство
• Обязательно прохождение полиграфа за счет компании в вашем городе. (Мы все организуем сами, Вам останется только прийти).