Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key account manager

Команда продаж канала B2B гарантирует появление наших брендов на полках крупнейших операторов сетевого ритейла, в ключевых ресторанных проектах и сетевых отелях по всей России. Наши клиенты в сегменте HoReCa – это более 14 тысяч ресторанов, баров и отелей, включая такие известные проекты как Novikov Group, Ginza Project, White Rabbit и др. В ритейле Simple сотрудничает со всеми ключевыми торговыми сетями страны. Нашими партнерами также стали ведущие маркетплейсы – Ozon и Wildberries.

Зона ответственности:

• Обеспечение выполнения планов продаж, маржинальности и объема закупок.

• Увеличение представленности ассортимента (вино и крепкий алкоголь) в розничной сети "Ароматный мир".

• Анализ потребностей клиентов и их адаптация под ассортимент компании.

• Формирование коммерческих предложений.

• Разработка и реализация маркетинговых активностей (дегустации, акции, специальные предложения).

• Проведение обучения для сотрудников сети.

• Контроль дебиторской задолженности.

Необходимые компетенции:

• Опыт работы от 3–х лет на позиции КАМ в FMCG-сегменте.

• Опыт работы и выстроенные отношения с сетью Ароматный мир будут являться преимуществом.

• Глубокое понимание категории вина и крепкого алкоголя, знание ключевых производителей, трендов, и предпочтений целевой аудитории.

• Развитые коммуникативные навыки.

• Умение работать в команде и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

• Владение Excel, PowerPoint, 1С и другими аналитическими инструментами.

Мы предлагаем:

• Работу в стильном офисе, где можно, в том числе, насладиться эстетикой современного искусства.
• График работы: с 10:00 до 19:00 (возможен гибридный формат).
• Привлекательный уровень дохода.
• Заботу о здоровье: широкую программу ДМС с большим выбором клиник, стоматологией, госпитализацией, полисом для выезда за рубеж, возможностью получить скидки на медицинскую страховку для родственников.
• Обучение на внутренних программах в корпоративном университете с первых дней работы.
• Возможность учиться на внешних курсах и системно развивать свои компетенции для дальнейшего развития в компании.
• Развитие экспертизы в продукте (в вине, крепком алкоголе, аксессуарах) для новичков и для профессионалов с помощью регулярных дегустаций, курсов от наших экспертов и бренд-амбассадоров.
• Скидки на продукцию компании, компенсацию мобильной связи, программы корпоративных привилегий (скидки на фитнес-клубы, рестораны и т.п.).
• Доплату до полного оклада во время отпусков.
• Подарки на новый год сотрудникам и их детям, подарки на день рождения.
• Групповые занятия фитнесом в офисе (йога, пилатес, цигун, функциональные тренировки), а также у нас есть корпоративные футбольная, волейбольная команды, бадминтон.
• У нас успешно работает геймификация, где каждый сотрудник может зарабатывать баллы за вовлеченность в обучение и тратить их в магазине подарков!