Ленинградский проспект 35с1
Чем предстоит заниматься:
-
Анализом российского и зарубежных рынков c точки зрения реализации продукта, анализом конкурентов (анализ существующих технических решений);
-
Формированием воронок продаж и прогнозированием продаж в различных сегментах: В2О, B2G, транспортная отрасль и пр.;
-
Поиском потенциальных клиентов (холодные звонки, выставки/конференции);
-
Проработкой потенциальных клиентов для реализации пилотных проектов;
-
Подготовкой кастомизированых pre-sale презентаций на русском и английском языках;
-
Участием на конференциях и выставках с функцией презентации услуг компании;
-
Участием в переговорах / встречах с заказчиками;
-
Развитием долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании;
-
Организацией и контролем документооборота по проекту;
-
Осуществлением первичного документального сопровождения и контролем заключения соглашений/контрактов с клиентами;
-
Сбором обратной связи от клиента по продукту, работа с удовлетворенностью клиентов;
-
Коммуникацией с функциональными подразделениями клиента (инженеры, юристы, операционный блок).
Что мы ожидаем:
-
Умение создавать продуктовую и техническую документацию отдела продаж в т.ч. на английском языке (регламенты, инструкции, пополнения базы знаний);
-
Умение выстраивать контакты с потенциальными клиентами, поддерживать текущих клиентов и повышать их ценность;
-
Контролировать операционную деятельность на ранних этапах цикла продаж;
-
Высокий уровень самоорганизации;
-
Аналитические навыки: ключевые игроки сегмента b2b, структуры клиентов, бизнес-модели, потребности, проблемы, тенденции;
-
Умение анализировать телеком-решения на рынках зарубежных стран: определять вектор их развития, юз-кейсы /решения;
-
Опыт анализа структуры рынка среднего и крупного бизнесов РФ по регионам и видам деятельности.
Мы предлагаем:
- Работу в аккредитованной ИТ-компании;
- Шаг в космос - для тех, кто вдохновлен идеей покорения космоса и мечтает быть к этому причастным;
- Возможность выбора формата работы (офис/гибрид);
- Комфортный офис в 5 минутах от метро "Динамо";
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- Конкурентный уровень заработной платы - на уровне лидеров ИТ/телеком-индустрии.
