Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

• Планирование продаж, формирование и корректировка планов продаж, разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения.
• Анализ клиентской базы компании по каналам сбыта продукции, анализ конкурентной среды, ситуации на рынке.
• Анализ стратегии компании, слабых и сильных сторон компании, формирование (корректировка) стратегии компании, корректировка планов продаж (по сегментам рынка).
• Контроль финансовых показателей, участие в контроле расходов и доходов, формирование и контроль бюджета, управление ценовой политикой компании.
• Поиск потенциальных заказчиков, формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Формирование команды менеджеров по продажам (адаптация, развитие, постановка задач и контроль исполнения).
• Развитие сотрудников, постановка стратегических задач, контроль исполнения.
• Разработка системы мотивации для сотрудников вверенных отделов.
• Формирование отчетности (квартал, корректировка планов), контроль исполнения, анализ достигнутых результатов.
• Анализ эффективности маркетинговой стратегии компании, корректировка планов и мероприятий по продвижению и рекламе, организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий.
• Оптимизация закупочных цен, контроль объёмов закупок, контроль и недопущение неликвидов.

Требования:

• Не менее 3-х лет по данному направлению в швейной компании (спецодежда).

  Альтернативный опыт:

  - опыт в продажах сложного оборудования в крупные производственные компании (нефтегаз, энергетика и др.);

  - опыт крупных продаж (не менее 100 млн руб.);

• Успешный опыт переговоров на уровне первых лиц компаний.

• Понимание как формируется стоимость продукта.

• Знание тендерных процедур и механизмов принятия решений о закупках в холдинговых компаниях.

Условия:

• Работа в крупной, стабильной компании.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Белая заработная плата без задержек; ежегодная индексация з/п.
• ДМС.
• График работы 5/2, с 9-00 до 17-30.
• Оплачиваемый отпуск 31 день.