Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Обеспечивает эффективные договоренности с национальным ключевым клиентом (МАГНИТ) в зоне ответственности для выполнения плана продаж, качественных и финансовых показателей;
• Достигает ежемесячных / квартальных / годовых показателей объема, дистрибуции и других целей Perfect store для Подразделения, максимизирует прибыльный рост во всех Партнерах NKA в зоне ответственности в соответствии с подходом MPCG; достигает плановых показателей бюджета по чистой прибыли и росту долей рынка по всем категориям;
• Реализует коммерческую стратегию по всем категориям посредством тесного сотрудничества с другими подразделениями: CP&A, SO&D, Finance, CS&L. Проводит регулярные обзоры бизнес-результатов и рекомендации, согласовывает и внедряет корректирующие действия
• Внедряет процессы и инструменты совместного бизнес-планирования (JBP) с Партнерами NKA в зоне ответственности для использования возможностей роста бизнеса;
• Понимает, четко следует и обучает команду основным бизнес процессам Компании: цикл IBP, совместное прогнозирование, процессы управления бюджетами, процесс годового планирования;
• Проводит анализ проведенных активаций: оценка эффективности, полученной выгоды для Компании и для Партнеров NKA;
• Отвечает за налаживание эффективной коммуникации и налаживание рабочего процесса с Партнерами NKA;
• Собирает и анализирует информацию по рынку и активностям иных производителей с целью повышения эффективности;
• Управляет и развивает команду, способную и желающую достигать и превосходить цели Компании;
• Устанавливает четкие измеримые цели и планы развития для всех подчиненных;
• В сотрудничестве с CP&A определяет необходимый бюджет по стимулированию торговли, контролирует его правильное использование по категориям и Партнерам NKA;

Требования:

• Высшее образование;
• Свободное владение английским языком (уровень Upper- Intermediate);
• Опыт работы в международной компании, осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса в коммерческой функции, в отделе продаж в роли не ниже уровня менеджера по продажам от 10 лет;
• Успешный опыт работы в международной компании, осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса в качестве руководителя подразделения в отделе продаж не менее 3-х лет;
• Наличие разнообразного профессионального опыта в коммерческой функции в разных каналах продаж;
• Успешный опыт ведения переговоров с национальными ключевыми клиентами от 3-х лет;
• Успешный опыт кросс-функциональных взаимодействий;
• Опыт управления командами, минимум три прямых подчиненных от 5ти лет;
• Опыт управления сотрудниками уровня «Руководитель команды» не менее 1 года;
• Продвинутые аналитические навыки и успешный опыт использования данных розничной торговли и покупателей и аналитики для разработки плана развития национальных ключевых клиентов от 3-х лет;
• Опыт JBP (cовместного бизнес планирования) развития национальных ключевых клиентов не менее 2-х лет
• Успешный опыт управления проектами в матричной структуре в рамках международной компании, осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса не менее 2-х лет;
• Развитые лидерские навыки:

Умение быстро обучаться и адаптироваться к изменяющейся ситуации

Умение быстро принимать решения в условиях неопределенности

Продвинутые навыки коммуникации и влияния

Продвинутые навыки управления ожиданиями внутренних клиентов

Системное мышление

• Продвинутые навыки построения деловых партнерских отношений и ведения переговоров