Право.ру - ведущее негосударственное СМИ на рынке деловых событий, которое освещает новости экономики и права и проводит мероприятия в Москве, Дубае, Стамбуле, Казани, Сочи, Санкт-Петербурге.
Работа в Право.ру — это возможность пробовать разные проекты и реализовывать собственные идеи. Мы сотрудничаем с крупными и интересными компаниями на рынке России и СНГ и за его пределами. Осуществляем проекты, ориентируясь на потребительский опыт, гордимся репутацией лидирующей команды на рынке деловых событий и статусом главного юридического медиа.
Сейчас мы находимся в поиске энергичного и целеустремленного руководителя отдела по работе с участниками, который будет ориентирован на продажи B2B. Он должен уметь и любить управлять командой и всегда находиться в проактивной позиции, мыслить категориями KPI, цифр, эффективности и понимать, что его действия непосредственно влияют на выручку компании
Ему предстоит вдохновлять и направлять нашу команду, разрабатывать эффективные стратегии и достигать амбициозных целей. Если вы готовы к новым вызовам и хотите расти вместе с нами, присоединяйтесь к Право.ру!
Основные задачи
- Разрабатывать и внедрять стратегию продаж: определять ключевые рынки, целевых клиентов, методы продаж, устанавливать планы по привлечению новых клиентов и продажам продуктов и услуг, контролировать выполнение плана продаж.
- Управлять командой продаж: подбирать, обучать и мотивировать команду отдела (в прямом подчинении 6 менеджеров) : координировать их работу, обеспечивать высокую производительность команды.
- Оптимизировать процессы и автоматизировать управление клиентскими отношениями: улучшать CRM- системы, разрабатывать стандарты и процедуры, контролировать ключевые показатели эффективности (KPI), анализировать результаты и принимать корректирующие меры, вести отчетность по результатам продаж.
- Анализировать рынок и развивать корпоративный бизнес: исследовать конкурентную среду, анализировать потребности клиентов, выявлять новые возможности для роста, развивать ключевых клиентов и структурировать нестандартные сделки, создавать партнерскую сеть и разрабатывать новые продукты.
- Взаимодействовать с другими отделами: совместно работать с интернет-маркетологом, разрабатывать и анализировать эффективность маркетинговых кампаний, сотрудничать с отделом контента мероприятий, предоставлять обратную связь по мероприятиям и другим продуктам, обеспечивать высокий уровень обслуживания клиентов.
- Осуществлять личные продажи: присутствовать на мероприятиях, координировать подготовку площадки, взаимодействовать с клиентами
- Вести проекты по развитию корпоративных клиентов: определять порядок поиска и установления контактов с потенциальными корпоративными клиентами, взаимодействовать с клиентами при предоставлении продуктов и услуг.
Идеальный кандидат
- Опыт работы в продажах B2B и управления командой: Наличие значительного опыта (от 5 лет) работы в сфере продаж B2B, включая управление командой (не менее 10 человек), с доказанными успехами в достижении и перевыполнении планов продаж.
- Навыки стратегического планирования и анализа рынка: Способность разрабатывать и внедрять стратегии продаж, анализировать рынок и конкурентов, выявлять новые возможности для роста бизнеса, а также структурировать и развивать нестандартные сделки.
- Отличные коммуникативные и лидерские качества: Умение эффективно взаимодействовать с клиентами и партнерами на всех уровнях, вести переговоры, мотивировать и развивать команду, а также налаживать сотрудничество с другими подразделениями компании.
- Технические и управленческие навыки: Опыт работы с CRM-системами и другими инструментами автоматизации продаж, навыки ведения отчетности и контроля ключевых показателей эффективности (KPI), управление бюджетом и оптимизация процессов.
Плюшки
- Официальная з/п, уровень которой обсуждается индивидуально с успешным кандидатом
- Полная занятость, график работы: 5/2 с 10:00 до 19.00
- После испытательного срока –возможностью частично удаленной работы
- Возможности для роста и развития внутри команды
- Комфортный современный офис в центре Москвы (ул.Б.Никитская) недалеко от метро Баррикадная /Тверская
- Дружеская атмосфера и отсутствие бюрократических проволочек. Возможность включаться в разнообразные проекты.
- Наши широкомасштабные ивенты в России и за рубежом драйвят команду, которая максимально вовлечена в работу
- Фокус на результате, который приносит клиентам реальную пользу.
