Территориальный менеджер

Обязанности:

• Управление продажами и клиентским портфелем:

• Постановка и контроль выполнения планов продаж;
• Развитие ключевых клиентов, ведение переговоров, заключение и сопровождение контрактов;
• Анализ эффективности работы отдела продаж, управление KPI.

• Работа с закупками, поставщиками и логистикой:

• Оптимизация закупочной политики, поиск и отбор поставщиков;
• Контроль соблюдения условий поставок;
• Участие в управлении товарными запасами, снижение издержек.

• Анализ рынка и конкурентной среды:

• Мониторинг рыночных тенденций и активности конкурентов;
• Поиск новых рыночных ниш и направлений для роста бизнеса.

• Управление командой:

• Формирование и развитие команды (продажи, маркетинг и смежные подразделения);
• Постановка задач, координация работы, мотивация и оценка эффективности сотрудников.

• Развитие новых направлений и каналов продаж:

• Инициация и внедрение B2B/B2C e-commerce, маркетплейсов, дистрибуционных каналов;
• Запуск новых продуктов и услуг, вывод на рынок.

• Взаимодействие с другими департаментами:

• Системная работа с отделами производства, логистики, финансов, маркетинга;
• Участие в кросс-функциональных проектах компании.

Требования:

• Высшее образование (экономика, бизнес, маркетинг, управление);
• Опыт работы на руководящей должности в коммерческом или торговом блоке от 3 лет — обязателен;
• Сильные управленческие и аналитические навыки;
• Практический опыт в B2B и/или B2C продажах, работе с дистрибуцией, сетевыми клиентами;
• Глубокое понимание процессов закупки, логистики и складской политики;
• Умение выстраивать эффективные бизнес-процессы и управлять изменениями;
• Опыт в развитии команд, наставничестве, внедрении KPI и управлении результативностью;
• Отличное владение Excel, 1С, CRM-системами, уверенный пользователь PowerPoint и других офисных программ;
• Стратегическое мышление, ориентация на результат, лидерские качества.