Директор по развитию продаж (B2B/B2G)

Торговый дом «Хохлома» — масштабный проект, объединяющий современный подход к культурному наследию и премиальному продукту. Наш бренд активно растёт, выходя за рамки fashion-сегмента: в ассортимент входят предметы одежды, аксессуары, фарфор, мебель, ювелирные изделия и интерьерные объекты.

В команду ищем Директора по развитию продаж в сегментах B2B и B2G — с приоритетом на опыт и экспертизу в B2G-сфере. Нам нужен профессионал, который умеет выстраивать партнёрства с государственными структурами, понимать специфику закупок, участвовать в переговорах с ЛПР и видеть возможности для нестандартных, имиджевых и масштабных решений.

Задачи:

• Стратегическое развитие продаж в сегментах B2G и B2B;
• Построение эффективной системы привлечения и удержания клиентов;
• Выход на государственные и окологосударственные структуры, участие в тендерах и конкурсах;
• Поиск новых направлений применения продукта: деловые подарки, предметы интерьера, брендированные решения;
• Формирование предложения под запрос клиента, участие в переговорах;
• Ведение партнёрств на всех этапах: от контакта до сделки и сопровождения;
• Взаимодействие с коммерческим директором, отделом маркетинга и производством.

Требования:

• Подтверждённый опыт в B2G-продажах от 3 лет— приоритет при отборе;
• Знание механики закупок, документооборота, специфику общения с госструктурами;
• Опыт запуска новых направлений, вывода продукта на рынок;
• Навыки личных переговоров на уровне первых лиц;
• Умение презентовать продукт в ценностной логике для разных категорий заказчиков;
• Самостоятельность, понимание бизнес-процессов, владение CRM и базовой аналитикой.

Личностные качества:

• Стратегическое мышление, ориентация на результат;
• Способность работать в условиях высокой неопределённости;
• Высокая внутренняя дисциплина, инициативность;
• Развитые навыки коммуникации, адаптивность;
• Умение найти возможность, где её пока нет.

Условия:

• Работа в уникальном проекте, объединяющем культуру, дизайн и коммерцию;
• Влияние на развитие направления с нуля;
• Комфортный офис в центре Москвы (м. Маяковская / Цветной бульвар);
• Оформление по ТК РФ, испытательный срок — 3 месяца;
• Уровень дохода обсуждается индивидуально с финальными кандидатами.

• Если у вас есть опыт работы с государственными клиентами, вы умеете продавать сложные идеи и выстраивать надёжные партнёрства — эта роль может стать следующим важным этапом вашей карьеры.