Таганско-Краснопресненская линия метро Лермонтовский проспект
Коммерческий директор отвечает за развитие бизнеса, увеличение продаж и прибыли компании. В его зону ответственности входят стратегия продаж, маркетинг, управление клиентскими отношениями и контроль финансовых показателей.
«ЛазерСтиль» - производственная компания. Поэтому Коммерческий директор отвечает не только за продажи и маркетинг, но и за взаимодействие с производством, логистикой и снабжением, чтобы обеспечить оптимальные условия для роста бизнеса.
Функционал коммерческого директора
1. Стратегическое управление и развитие бизнеса
- Разработка и реализация коммерческой стратегии с учетом производственных мощностей.
- Анализ рынка: спрос, конкуренты, ценовые тренды, новые ниши.
- Планирование объемов производства совместно с производственным отделом.
- Управление P&L (прибыли и убытки) коммерческого блока.
2. Продажи и работа с клиентами
- Построение и контроль системы продаж (B2B, B2C, онлайн/оффлайн).
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами (крупные заказчики, тендеры).
- Управление ценовой политикой, скидками, условиями поставок.
- Мониторинг KPI продаж (конверсия, средний чек, LTV, оборот).
- Контроль дебиторской задолженности.
3. Логистика и снабжение
- Оптимизация цепочек поставок (сырье, готовая продукция).
- Контроль сроков отгрузки и выполнения заказов.
- Взаимодействие с отделом закупок по условиям работы с поставщиками.
- Минимизация логистических издержек.
4. Маркетинг и продвижение продукции
- Разработка стратегии позиционирования бренда.
- Анализ эффективности рекламы (B2B-маркетинг, отраслевые выставки, digital).
- Контроль рекламных кампаний и их эффективности (ROI, CAC).
- Анализ каналов привлечения клиентов и их оптимизация.
- Управление продуктом: ценообразование, ассортимент, позиционирование.
- Участие в разработке новых продуктов (совместно с R&D и производством).
- Подготовка коммерческих предложений, презентаций, каталогов.
5. Финансы и аналитика
- Контроль себестоимости продукции и маржинальности.
- Анализ рентабельности продуктовых линеек.
- Формирование бюджетов продаж и маркетинга.
- Оптимизация затрат на продажи и маркетинг.
- Отчетность перед руководством по финансовым показателям.
6. Внутренняя координация
- Взаимодействие с производством (планирование загрузки мощностей).
- Согласование сроков выполнения заказов с отделами логистики и склада.
- Работа с юристами по договорам, претензиям.
7. Управление командой
- Подбор и развитие менеджеров по продажам, маркетологов, аналитиков.
- Внедрение системы мотивации (KPI, бонусы за объемы, маржу).
- Проведение планерок и стратегических сессий.
Ключевые показатели (KPI) для КД:
✅ Финансовые:
- Выручка (объем продаж в натуральном и денежном выражении).
- Валовая и чистая прибыль.
- Маржинальность продукции (по группам товаров).
- Сроки оборачиваемости дебиторки.
✅ Продажи:
- Выполнение плана продаж (по регионам, клиентам, каналам).
- Конверсия входящих заявок.
- Средний размер заказа/контракта.
- Рост клиентской базы (новые и повторные продажи).
- Доля повторных продаж.
✅ Маркетинг:
- Эффективность маркетинга (CAC, ROMI).
- Узнаваемость бренда в целевых сегментах.
- Количество качественных лидов.
Отличия от торговых компаний:
Больше внимания к логистике и координации с производством.
Акцент на себестоимость и маржинальность (а не только на оборот).
Работа с длинным циклом продаж (особенно в B2B).
Вовлеченность в ценообразование (зависит от затрат на сырье, трудозатраты и т.д.).
Требования:
Опыт работы в торгово-производственной компании от 5 лет на аналогичной должности
Условия работы:
Официальное оформление по ТК РФ
График работы 5/2
З/п по результатам собеседования
Место работы: Люберцы, Октябрьский проспект 112к1
Охраняемая парковка
