Руководитель проектов (SALES EFFICIENCY)

Брусника — российская девелоперская компания. Специализируется на строительстве жилых многоэтажных домов. Основана в 2004 году. Штаб-квартира находится в Екатеринбурге. Брусника строит современное демократичное жильё в крупных городах Урала и Сибири, Москве, Санкт-Петербурге, Липецке, Московской и Ленинградской областях. Ежегодно это 8 000 новых квартир для российских семей.

Цель - оптимизация процессов, грамотное ценообразование, создание сильных отделов продаж, точная аналитика, повышение рентабельности, реализация новых проектов и тестирование новых идей.

ОБЯЗАННОСТИ

1. Оптимизация воронки продаж

• Анализ конверсии на каждом этапе.
• Выявление узких мест и не работающих процессов (например, низкая конверсия из показов в оферы) .
• Автоматизация процессов работы с клиентами (CRM, колл-трекинг, email-рассылки, генерация идей в этом направлении).
• Упрощение документооборота (электронная подпись, онлайн-бронирование).
• Снижение сроков согласования (оперативные решения по одобрению скидок).

2. Улучшение работы отдела продаж

• Обучение менеджеров (техники продаж, работа с возражениями, знание продукта).
• Контроль и оптимизация KPI (контроль за качеством звонков, встреч, конверсия в сделках).
• Участие в разработке мотивации отделов продаж.

3. Ценообразование и управление стоками

• Динамический pricing (адаптация цен под спрос, скидки на "зависшие" лоты).
• Анализ продаваемости разных типов недвижимости (этажность, планировки, локации).
• Управление релизами (поэтапный вывод лотов на рынок).

4. Автоматизация и аналитика

• Сквозная аналитика (откуда приходят клиенты, какие каналы эффективны).
• A/B-тестирование рекламных кампаний и скриптов продаж.

ТРЕБОВАНИЯ

• Высшее образование: экономика, финансы, менеджмент, маркетинг, математика, строительство.
• 3+ лет - опыт работы в продажах/аналитике в девелопменте, ритейле, финтехе или b2c-секторе.
• Опыт анализа воронки продаж, расчета конверсий, знание процессов продаж в девелопменте
• Понимание циклов сделок (от лида до закрытия)
• Знание специфики продаж недвижимости будет плюсом.
• Желателен опыт в ролях: Sales Manager, Sales Analyst, Sales Operations, Business Analyst.

УСЛОВИЯ

• Скидки на квартиры для сотрудников.
• Программы обучения для сотрудников.
• График работы 5/2. Офис в Екатеринбурге ул. Гоголя, 18. Также возможна релокация (в пределах РФ) или удаленная работа (территория РФ), но не более 2 часов разницы по времени с Екатеринбургом.
• Возможность профессионального роста и развития компетенций.