Коммерческий директор (транспортная компания)

В связи с расширением бизнеса открыта вакансия Коммерческого директора в транспортную компанию Х5 Групп.

Если вы обладаете лидерскими качествами и успешным опытом работы в коммерческой сфере, в том числе в транспортном направлении, мы будем рады видеть вас в числе претендентов на позицию коммерческого директора.

Основные задачи:

• Формирование и реализация стратегии продаж и клиентского сервиса: сегментация клиентской базы, постановка целей, определение и оптимизация каналов продаж и обслуживания, регламентация бизнес-процессов, разработка нормативных документов, построение эффективной структуры и системы мотивации коммерческого подразделения.
• Утверждение и контроль исполнения плана расширения клиентской базы, организация привлечения новых клиентов, развитие дополнительных каналов продаж, увеличение объёмов продаж существующим клиентам.
• Активное выстраивание и развитие долгосрочных отношений с новыми клиентами, формирование лояльной клиентской базы.
• Разработка и внедрение новых продуктов и инструментов продаж.
• Бюджетирование, планирование и контроль расходов коммерческой службы, обеспечение эффективного использования ресурсов.
• Формирование портфеля стратегических партнёров и ключевых клиентов, организация эффективного взаимодействия и развитие долгосрочных деловых отношений.
• Представление интересов компании на уровне первых лиц, ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами и партнёрами.
• Организация кросс-функционального взаимодействия между подразделениями компании.
• Автоматизация процессов продаж и сервисного обслуживания, внедрение современных информационных решений, оптимизация бизнес-процессов коммерческого блока.
• Постоянный мониторинг рынка, анализ отраслевых тенденций, выявление эффективных каналов присутствия и новых возможностей для развития бизнеса.
• Анализ и работа по возврату просроченной дебиторской задолженности контрагентов.

Пожелания к кандидату:

• Опыт работы на аналогичной должности в транспортной или логистической компании от 3 лет.
• Практические навыки личных продаж и ведения переговоров на уровне первых лиц.
• Опыт выстраивания отношений с новыми клиентами и формирования лояльной клиентской базы.
• Опыт формирования и развития команды, построения и оптимизации бизнес-процессов.
• Знание нормативно-правовой базы в сфере коммерческой деятельности и логистики.
• Системное мышление, лидерские качества, ответственность, высокая стрессоустойчивость и умение работать в условиях многозадачности.

Условия:

• Работа с высокопрофессиональной командой, где каждый сотрудник имеет возможность расти и развиваться;
• Официальное трудоустройство по ТК;
• Заработная плата состоит из совокупного дохода: оклад + годовой бонус;
• Удобный график 5/2: с 9:00 до 18:15 (в пятницу — до 17:00);
• Широкий пакет ДМС (включая выезд за рубеж и стоматологию), страхование жизни и здоровья.
• Возможность обучаться и сертифицироваться за счёт компании: внешние тренинги и семинары по профессиональным тематикам, отраслевые конференции, программа развития управленческих навыков (Лидеры Сколково, Цифровая академия), онлайн и офлайн мастер-классы , платформы онлайн-образования.
• Яркая корпоративная жизнь с большим количеством мероприятий, конкурсов и возможностей для творческой реализации: программы корпоративного волонтерства, корпоративное предпринимательство X5 Idea Challenge.
• Забота о благополучии сотрудников: ЗОЖ-марафоны, корпоративный футбол.
• Скидки в экосистеме бизнесов Х5 («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Чижик», «Много лосося», «5post», «Перекресток Впрок»).
• Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров).

Присоединяйтесь к нам и станьте частью успешной компании!